苦荞茶品牌策划课件幻灯片.ppt

1 地推 印制内容： 阳光尚品精品苦荞系列介绍 “阳光尚品”黑珍珠苦荞香茶系列、高寒黑苦荞茶（全胚粒）系列、高寒黑苦荞茶（纯营养皮层）系列、高寒黑苦荞茶（全株）系列、苦荞香茶系列、苦荞方便羹系列 。 品牌占位阶段 1 促销 将阳光尚品苦荞茶的促销跟渠道商家相结合，增加产品的销售。 结合产品以及目前市场的特点，开展以 “生态·时尚·品味·健康” 为主题的促销活动；通过活动，一方面引起消费者对阳光尚品品牌的心理认同，强化阳光尚品品牌的美誉度和认知度，另一方面避免了单纯调价引起消费者对产品的负面影响，并巧妙化解跟竞争对手的关系，与竞争对手产生差异，并使之很难跟进和模仿。 品牌占位阶段 1 促销 “生态·时尚·品味·健康”系列促销活动 活动地点：各大超市、商场内或人多密集的公共场所 活动时间：节假日 活动内容：设立专属促销点，消费者可免费试饮，并有“阳光天使”在现 场进行促销宣传。 品牌占位阶段 1 促销 “生态·时尚·品味·健康”系列促销活动 促销方式： 设计促销套装，限量销售： 每一种系列均可设置促销装，或设置三合一系列超值装。 品牌占位阶段 1 促销 “生态·时尚·品味·健康”系列促销活动 针对产品的价格与档次设计专属赠品系列： 如：购买高寒黑珍珠系列满xx元或XX克以上，赠送价值XX元保温杯一个； 购买高寒黑苦荞系列满xx元或XX克以上，赠送价值XX元时尚马克杯一个；购买高寒苦荞系列满xx元或XX克以上，赠送价值XX元密封杯一个；买即送时尚购物袋一个（限量200个）等。 品牌占位阶段 推广方案 品牌忠诚阶段： 在已有一定知名度，即“生态·时尚·品味·健康”—阳光尚品最优质苦荞茶的概念已开始为人们接受，利用广告以及相关媒体报道引导持续性消费，养成消费者对品牌的习惯性消费。 1 利用企业自身活动所创造的新闻价值，制造口碑效应，提升品牌形象。在大众接触面较广，区域性强势的报纸上、相关杂志上投放广告。传播阳光尚品茶品牌，建立一定知名度，和消费者进行沟通。 广告 品牌忠诚阶段 报纸选择——成都商报、华西都市报； 杂志选择——保健、养生类杂志； 广告投入周期：一个月（暂定） 1 广告 品牌忠诚阶段 媒体 版位 尺寸 单价 次数 总金额 成都商报 A2-A8 17.5×24 （待定） 华西都市报 A2-A8 17.5×12 （待定） 保健、养生类杂志 彩页首扉 16K 285X210mm （待定） 保健、养生类杂志 单插首扉 16K 285X210mm （待定） 1 投放商场宣传海报、折页、单张、柜台贴、灯箱片、展示架、闹市区公交车站牌广告、街道两边的旗杆式广告。 在旗杆式广告上，宣传阳光尚品苦荞茶品牌特点——生态·时尚·品味·健康。树立阳光尚品有实力、有创意、有个性的品牌形象；引起目标消费者的心灵共鸣和认同。 投放周期：1—2个月（暂定） 广告 品牌忠诚阶段 1 广告 品牌忠诚阶段 1 广告 品牌忠诚阶段 选择繁华路段进行投放 1 同时要注重广告的有效到达率，以提高目标消费者对“阳光尚品”的认知度和美誉度，有效促进销售，在以重度目标消费群为读者对象的杂志上投放。相关电波媒体（如电视）在该阶段不作为点选择，避免造成媒体资源的浪费。考虑到市场的重要性和特殊性，可在部分地区投入一定的软广告。 广告 品牌忠诚阶段 巴蜀笑星表演节目中可投入阳光尚品广告 利用巴蜀笑星在川渝地区的独特影响力