推销学第2版作者崔平第10章节推销管理课案幻灯片.pptVIP

10.2.6 推销人员的报酬 3．建立报酬制度的程序 详细说明制度必须达到的目标 确定报酬的水准 选择适当的报酬方式 实施此项制度 10.2 人员管理 10.2.6 推销人员的报酬 4．报酬制度的类别 纯薪金制度 优点是计算简单，推销人员收入稳定，有安全感 缺点是缺乏激励作用 适用于需集体努力的销售工作 纯佣金制度 薪金加佣金制度 薪金加奖金制度 薪金加佣金再加奖金制度 10.2 人员管理 第10章 推销管理 本章要点： 推销控制的本质在于对推销活动的操纵与把握，主要通过对推销活动的每一个行为事件的测度来检验其是否与原定计划、原则相负荷。实行推销控制是提高推销组织效率的基础。它的作用在于：有利于目标管理的推行；有利于目标利润的实现；有利于把经济责任与经济利益结合起来。推销活动分析与评价的程序 ：确定分析计划；收集分析资料；研究分析资料；作出分析结论；编写分析报告。推销时间控制的方法：优化时间资源 ；提高拜访效率 ；计划好时间 ；有效管理时间 。推销效率的管理可以分为三个方面来进行：个人的效率管理 、营业部的效率管理 、售部的效率管理 。企业可以通过环境激励、目标激励、物质激励和精神激励等方式来提高推销员的工作积极性。 第10章 推销管理 本章要点： 必须对推销人员的工作业绩建立科学的评估、考