推广组课件业务员岗位职责幻灯片.pptVIP

1、品牌。 强势品牌可以促进销售，提高销售量。 2、相关支持和服务。 如好的售后服务可以减少客户的经营风险，广告支持可以加快，产品流转速度，减少库存。 3、产品信息。 产品信息有助于解决如何推的问题，使主推容易和简单。如向营业员培训产品的知识，让他们掌握产品的优点和卖点，消费者容易接受，主推者操作容易。 4、利益。 主推的形成首先是利益驱动，这是主要推动力。 5、决策人。 关键决策人是主推的关键因素。 6、关系。 良好的合作关系以及相互信任有助于形成主推。 * * 产品陈列——问题、对策（1） 项目 问题 应对策略 广告 位置给了其他品牌 1、阐述我们做这个广告给经销商客户带来的好处，假装尽最大努力争取 2、换位思考策略：提出老板的难处，为其考虑（履行其对其他品牌的承诺） 3、表现出很可惜的样子要求其他位置作广告 4、以支持换支持 要求做更多广告 1、抓住最佳的广告位 2、装可怜，很为难的告诉经销商销量上不去自己没有这么大权力向老板申请这么多广告 贪心要更多支持 1、以开玩笑的形式告诉经销商位置就给欧珀了，并立即采取行动把广告位量下来 产品陈列——问题、对策（2） 项目 问题 应对策略 位置 老板不想给 1、以助销品诱惑之（如：专柜） 2、假设位置陈列我们的产品会怎样，以描述陈列后的画面打动之 懒 1、直接动手帮助其作陈列但一定要让他看到前后的变化