推销与谈判技巧作者杨捷陈瑛项目三推销理论与推销模式课案幻灯片.pptVIP

项目三 推销理论与推销模式 任务一 推销理论 任务二 推销模式 学习目标 了解方格理论的内容及不同的应用领域 熟悉人际关系理论的内涵及基本规律 掌握四种推销模式的特点、基本原理与应用 培养技巧 运用推销方格理论和顾客方格理论 分析推销心态和顾客心理的能力 灵活运用各种推销模式 [导入案例] 世界上最伟大的推销员 假设你接到这样一项任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：“小菜一碟。”那么，再给你一项新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：“那就不一定了。”如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：“不可能，没人做得到。”可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13 001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了汽车销售的吉尼斯世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能打破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾向众多来自“世界500强”的企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数百万的人被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 [导入案例] 世界上最伟大的推销员