鸭狗儿宁波华辰地块(短岛花园)营销策略提1341111562知识讲稿.ppt

鸭狗儿宁波华辰北地块（短岛花园）营销策略提报; 我们是什么？ 项目核心价值解读;地段价值;宁波城市发展新地标;宁波最佳人居栖息地;尽享湾头休闲商务区(城市RBD)复合功能服务;江北万达广场带动价值飙升;奢享宁波最好的江景资源; 项目西、南、东三面河水环抱，将整个地块围成一个长岛，水质较好，通过改造加以利用，将形成项目的优质景观资源。 项目属于绝佳的风水宝地。 ;品牌与文化价值;占地面积：17.6万平米（264亩） 总建筑面积：近32万平方米；其中高层住宅23.1万平方米，别墅4.1万平方米 容积率：1.35 套数：高层公馆640套；复式空中别墅373套；双拼、四拼别墅104套；一线江景别墅27套；共1144套 建筑风格：现代风格 ; 宁波的母亲河姚江自西向东蜿蜒流动，宛如一条中国龙腾空而来，本项目正位于龙背隆起之处，拥有极佳的龙脉风水。 ;三江文化在此孕育繁延;产品价值; 项目别墅与高层分区布局，江景、河景、水系、庭院等景观资源合理分配利用，所有产品均有景观看点。 项目在宁波市场独有全江景别墅，现代、时尚的建筑错落分布。 别墅与高层分别设独立出入口，高层区人车分流，体现高尚品位。;江景第一排领袖官邸;稀缺的双拼、四拼别墅;180度全江景空中别墅;别墅级阔景平层官邸;核心价值综合提炼 ; 谁来买？ 项目客群定位;项目各产品购买客户区域分布;各产品购买客户人群分类;;我们在竞争中处于何种地位？ 市场竞争研判;扫描竞争对手;典型直接竞争对手对比之平层官邸;项目;项目;产品核心价值点总述;营销策略;借势营销 塑造项目品牌高度 体验营销 心享江景名宅生活 情感营销 不动声色攻心为上 人脉营销 强化客户至高忠诚;[板块炒作] 湾头RBD城市规划新闻发布会 暨鸭狗儿·长岛花园产品推介会;时间：2010年1月底(具体时间待定) 地点：香格里拉大酒店 形式：联动宁波市政府、江北区政府、湾头开发区、城投公司举行新闻发布会，各大 媒体对话，共同探讨湾头区域发展规划，区域价值等话题。 目的：通过媒体炒作，吸引市场关注，让全宁波人的目光集中到项目所在的区域，为 我所用，项目推广顺势跟进，不战而胜，取到事??功倍的效果。;[生活体验馆] 理性和感性完美结合，与购房者进行有效互动;座驾专职接待，彰显尊荣;洽谈区静享星巴克专业服务，舒适又充满情调;别墅样板房完工后，设置特色看楼通道，不是项目的展示，而是“宁波骄傲——宁波名人画卷”， 让客户在行走过程中与宁波名人“面对面”，在不知不觉中淡化看楼的功利性。; [相约长岛游新三江] [专业服务润物细无声] ;时间：2010年4月 时机：别墅三月开始销售，已有一定的客户，为积累更多客户创造条件。 形式：租赁游轮，让成交客户享受新三江美景 目的：凡购买鸭狗儿·长岛花园VIP排号客户凭卡号顺序，可携全家免费乘坐长岛号游 轮游新三江，可免费品尝自助餐，零距离观赏新三江美景，感受7000年河姆渡 文化的浓厚底蕴。;鸭狗儿经过多年发展，开始大跨越。 2010年驶向蓝海，须打好服务牌， 为鸭狗儿品牌锦上添花。;营销公司专业服务;物业公司从细节体现品牌;[鸭狗儿有您更精彩] 各大项目联动，长岛花园开启2010鸭狗儿品牌年;时间：2010年4月 时机：项目比较大的体量需要相当的客户积累，最大化吸引鸭狗儿原有忠诚客户和利 用客户口碑传播。 目的：举行“鸭狗儿感谢有您”回馈活动，在长岛花园设立雅仕会俱乐部，强化雅仕会 功能，把雅仕会打造成鸭狗儿客户和业主的购房及联络感情的俱乐部。给雅仕 会注入了更多的精神和经济的元素，既为了美誉传播，也为了扩大影响。 以长岛花园为首，联动明年推出的所有项目，为雅仕会会员提供积分，成员一 律享有赠阅《雅仕会》杂志、买房积分兑付、会员优先看楼、选楼、买房打 折、免费运动会、嘉年华、年度回馈等会员权利。;销售策略;根据明年房地产市场走势以及本项目的实际情况，作为雅戈 尔驶向蓝海，开启品牌年的第一个项目，本着以速度为导 向，快速回笼资金，同时兼顾利润最大化的原则，我们预测 本项目各类型产品均价为：;销售策略;推盘策略;感性的创造;1;定位;;核心思考;占位！ 差异化市场高度并且 统治它。;提问！ 项目优势众多，但最核心差异化价值优势在哪？;如何定位？;;USP;作为2010年鸭狗儿置业控股的第一次战略出击！ 作为2010年鸭狗儿品牌全市大布局的第一次市场占位！ 基于2010年鸭狗儿多点出击的战略框架！ 长岛花园是最关键一步！ 如何一举打响，开门红？;蓝海战略;蓝 海 战 略 带 来 的 启 示 ！;红海;【对策】;不竞争;寻找属