大中型钢铁企业具有国际贸易公司的发展思路.doc

PAGE PAGE 43 目录 大中型钢铁企业自有国际贸易公司的发展思路； 关于经营管理和市场营销的思考之一； 关于经营管理和市场营销的思考之二； 关于企业钢铁物流的思考； 如何实施国际合作投资项目。 大中型钢铁企业自有国际贸易公司的发展思路 企业国际贸易公司的五大功能； 国贸公司要有自己的战略规划框架，要明确不同的业务定位； 国贸公司的职能战略篇； 公司定位与使命； 公司优势； 公司的核心能力； 公司的价值理念； 公司精神与公司宗旨； 公司行动方向和对用户的承诺； 以价值创造的理念来管理公司； 始终如一的用户取向； 组织设计； 第一时间响应原则； 公司内部协调原则； 公司的营销方针和经营理念； 用人之道有三； 企业七大创新； 七大企业要素和三个做起； 争做一流企业，同时做好其它几类企业； 企业领导者应该做什么？ 企业管理要注意衔接而不脱节； 企业管理要强化资金管理，保障资金流畅。 关于经营管理和市场营销的思考之一 经营的基本原则； 品牌经营； 经营体制管理的三个层次； 三级管理保障； 市场营销要掌握世界经济发展趋势； 具备市场竞争力的贸易公司的特性； 销售工作的三项基本任务； 营销系统的行动方向； 营销要了解用户需求趋势； 市场营销要做到对用户的三项承诺； 钢材营销三十二字方针的具体内容； 深入研究了解与市场关联的五个重要问题； 贸易产业发展的三项基本原则； 贸易公司所属海外公司的五大任务； 贸易公司主原料采购的八项原则； 在营销过程中注意要点； 钢材贸易公司的理念和行为准则； 钢铁营销的八大趋势。 关于经营管理和市场营销的思考之二 企业经营管理的五字经； 管理思路： 加强管理力度； 强化培训力度； 做强做大市场； 尽量控制及减轻经营风险； 强化激励机制； 围绕一个目标突出三个导向，把握好三个度，遵循三项原则； 企业的财务管理（三大经典要素；三大财务要求；抓好三种报表，两种准备金）； 对子公司经营效益分析——主要是对四个方面，十个指标要进行评价； 母公司与子公司相互之间的关系； 企业会议准则； 企业信念； 市场、产业、金融三者的关系； 建立一支理论扎实、经验丰富、思路开阔、勇于创新的市场营销队伍，是企业的当务之急（营销人员五项职责，两项素质，两项修养，七项能力）； 关于企业钢铁物流的思考 何为现代物流； 钢铁物流的专业化，必须高度重视的三项工作； 钢铁物流的四类：供应物流，生产物流，分销物流和回收物流； 钢铁物流发展的三种模式； 钢铁物流业发展的五大趋势； 欧美与日本钢铁物流的特点； 中国钢铁物流的现状——“落后”但还有希望。 如何实施国际合作投资项目 国际项目周期的六个阶段； 在国际项目初选阶段时，项目第一轮考察的考察提纲设计； 国际合作项目可行性研究报告的几个阶段； 国际合作项目的决策； 国际合作项目工程建设七大要素； 国际合作项目工程建设七个阶段均有风险（以施工风险为例）； 国际合作工程项目发展过程。 大中型钢铁企业具有国际贸易公司的发展思路 企业国际贸易公司（简称国贸，负责本企业的进出口贸易及国内采购、销售）的五大功能 贸易功能 1.1矿石贸易； 1.5辅料贸易； 1.2煤炭贸易； 1.6钢材深加工产品贸易； 1.3钢材贸易； 1.7汽车贸易； 1.4设备贸易； 1.8房地产贸易。 产业组织功能 组织与本企业相关产业（如设计、施工、设备制造厂家、材料供应商等）。承担大型工程项目的EPC总承包或EP总承包。 信息功能 3.1在海外设点收集国际市场相关信息； 3.2通过国内地区营销公司及各营销公司的经营部、分销点收集国内市场信息； 3.3电子商务公司。通过网络收集国内外市场信息； 3.4国贸下设企划部，负责把各类信息去粗取精、去伪存真，浓缩归纳成有价值的各类信息，供上级领导参考或决策时使用。 物流配送功能 4.1各地区营销公司下属剪切加工中心把钢材剪切后配送到用户的功能； 4.2矿石运输（远洋、近海、内河运输）； 4.3煤炭运输（公路、铁路、内河、近海运输）； 4.4辅料运输（公路、铁路、内河、近海运输）。 钢材供应配送功能 5.1地区营销公司——直供用户，战略用户； 5.2剪切中心——加工配送到各类中小型最终用户； 5.3与外商（如日本三井物产，日本三菱商事等合资）采购国内外钢材，供给国内外中小客户。 5.4筹建冲压模具中心——可与汽车制造厂、造船厂合作，建冲压、模具中心深入下游用户内，提供深层次服务。 5.5筹建船板切割中心——可与大中型造船厂合作建设船板切割中心。 5.6与国外大型钢材物流中心（如德国蒂森·克虏伯公司合作）合作建设Steel Service Center钢材服务中心，把钢材剪切、仓储、深加工、批发融合在一起，为更多用户服务。 5.7营销原则：技术先行，商务配合，融为一体，争取效益。 营