药品第三终端操作方案教学讲义.pptVIP

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2018-04-02 发布于天津
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药品第三终端操作方案教学讲义.ppt

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第三终端的开发与维护;写在前面;内容概要;1 什么是第三终端？;1.1第三终端的定义;特别提示;1.2第三终端相关介绍及特点;渠道特点;消费者特点;1.2.2现在第三终端工作面临的难题 ;1.2.3当前业界对第三终端工作发展趋势;开拓第三终端的企业将越来越多，竞争白热化 ;会议营销将泛滥，边际效益会递减;第三终端开拓从内容到模式都将会出现创新形式 ;细节和执行环节上竞争加剧;部分企业可能中途退出 ;2 为什么要做第三终端;2.1搭上国家政策的顺风车;;;;2.2企业新的利益增长点;;;;综上所述;3 我们如何做第三终端;;3.1开拓第三终端的十二字诀;3.1.1调研规划，借力渠道，执行到位;3.1.2会议订货，商业配送，会后跟进;3.2常用第三终端的开发和营销模式;3.2.1以医药商业公司为主体;以医药商业公司为主体;;;;;3.2.2以企业自身营销团队为主体 ;;;;注意;;;;;主要从如下几个方面去把握;整合好产品;有效宣传企业和产品;;做好医药公司的相关资讯调查;事先把订货奖励信息发布到终端;;了解第三终端;;维护好与终端的客情关系;维护好与商业公司的客情关系;;;问题探讨