江苏牧羊集团战略和组织结构报告课件.ppt

XXXXX各下属公司在销售过程中，遇到的客户属于涉多业务时，容易形成多头接触客户的混乱情形. 集团下属公司甲 集团下属公司乙 集团下属公司丙 特定客户市场 特定客户市场 特定客户市场 涉多客户 造成多头接触客户的混乱局面 正常业务销售情形 多头业务销售情形 为避免这种尴尬局面，需要设立集团营销中心具体负责XXXXX涉多业务的具体操作，同时负责大客户的管理、维护工作，留住并利用集团最有价值的客户资源 集团下属公司甲 集团下属公司乙 集团下属公司丙 特定客户市场 特定客户市场 特定客户市场 涉多客户 正常业务销售情形 多头业务销售情形 营销中心 目前XXXXX各下属公司的钢板类生产制造流程中，有流程雷同现象，造成设备利用率不高，限制了集团的生产能力，造成组织效率不高。 下料 粗加工 调质 精车 磨（内、外） 铣（键槽） 防锈 入库 剪板机下料 激光下料 光电跟踪下料 装配成形 卷加工 折边加工 成形加工 焊接成形 喷砂处理 喷底漆 总装 试机 检验、油漆 入库 剪板机下料 激光下料 光电跟踪下料 装配成形 卷加工 折边加工 成形加工 焊接成形 喷砂处理 喷底漆 总装 试机 检验、油漆 入库 轴类生产制造流程 集团有限公司钢板类生产制造流程 各子公司钢板类生产制造流程 1 设立生产制造中心，对钢板件类生产制造流程进行优化，提高生产能力及设备利用率，达到提高组织效率的目的 剪板机下料 激光下料 光电跟踪下料 零部件加工中心 卷加工 折边加工 成形加工 焊接成形 喷砂处理 喷底漆 总装 试机 检验、油漆 入库 下料中心 预处理中心 各下属公司 物资仓库 强化生产管理 的现场调度职 能，对整个生产 流程进行统一 调控，保证生产 制造流程的有效 运行。 钢板类生产制造流程优化 （方案三）部门职能说明 在本方案中，仅就相对于方案二的部门设置发生变化的部门，进行比较详细的职能 说明，若部门设置没有发生变化，则其部门职能与方案一相比也没有变化，其职能 在此不再重复说明。 （方案三）部门职能说明（续） 营销部 职能部门 部门职能 市场管理 强化市场信息的收集与研究，为相关单位提供及时的市场信息； 负责XXXXX品牌的管理与维护工作 负责客户资料档案的建立与应用； 负责销售资料的统计与分析，并及时传递给上级领导部门； 负责公司形象的宣传策划； 负责媒体关系维护； 产品销售 负责集团营销战略的制定与督导； 负责集团大客户的销售工作，以及涉多业务的统一销售； 负责驻外办事处的管理工作； 负责售后服务工作。 （方案三）部门职能说明（续） 生产制造中心 职能部门 部门职能 生产制度建设 组织生产管理等制度的拟订、检查、监督、控制及执行； 负责质量管理体系在生产系统的实施，并督导、检查、执行； 负责编制生产作业、设备维修计划，并组织实施； 参与审定技术管理标准，负责编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产。 生产管理 生产制造 负责集团下属公司产品制造过程中通用加工部分的生产制造。 负责生产调度管理工作，保证集团有限公司主机、零配件业务的顺利生产； 负责做好生产设备、计量器具维护、检修工作； 及时编制生产统计报表。 下属公司组织架构设计框架 总经理 XXXXX机械有限公司 成套工程有限公司 仓储工程有限公司 钢结构分公司 输送设备分公司公司 环保工程有限公司 中宏机械有限公司 金洋电控有限公司 创日生物技术 主机零配件分公司 下属公司组织框架设计（续） 子公司组织框架 总经理 技术总监 销售总监 生产管理 技术 财务 销售 工程 办公室 总经理 副经理 副经理 生产管理 技术 销售 分公司组织框架 控股公司组织框架 总经理 技术总监 销售总监 生产管理 技术 财务 销售 工程 办公室 注：1、下属公司根据自身实际，可依据本组织框架进行适当调整； 2、下属公司组织架构的部门职能说明，将在流程优化阶段具体阐述，在此暂不阐述。 附：集团开票与通过XXXXX机械开票收益对比分析 以税前利润1000万为例说明 * 责权利界定之后，实际上决策机制就形成了 注意：代理成本是必需的，代理成本也是有意义的，减少的就是不合理的代理成本。因集团有层级、关系复杂，所以代理成本高 * 质管部、设备部与生产管理部作为集团的职能管理和协调部门，由于目前的职能设置过于条块化，横向协调幅度较大，使组织效率提高的难度加大。 ？ 经理层 生产管理部 设备部 质管部 “组织机构之间的协调性比较好，组织效率高” 21.30% 54.10% 16.40% 8.20% 同意 中立 不同意 弃权 仅有21.30%的集团骨干员工统一组织机构之间的 协调性比较好，组织效率高 产品质量与生产进度是一对矛盾体，如何把二者的矛盾减至最低， 是企业生产管理的难点，也是重点所在。 生产