节能环保公司策划方案文档.pptVIP

微观环境包括企业内部环境、竞争者、供应者、营销中介、顾客或用户、社会公众等因素。 宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、法律环境、文化环境等。 微观环境 企业内部环境：公司由于刚刚起步，组织结构不完善，资金不充足，开发新市场的能力有限 竞争者:这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显 消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。 宏观环境 人口环境：呼伦贝尔市总人口270万 经济环境：全市生产总值779.27亿元人均GDP为28882元 自然环境：全市土地面积 25.3万平方公里，天然草场面积1.26亿亩，水资源总量为316.19亿立方米，水域面积48.32万公顷。 法律环境：呼伦贝尔作为一个旅游胜地，节能环保用品更能迎合政府，从而得到政府的支持 大体上有八种细分市场的类型 细分市场的类型 以年龄进行市场细分：从老人到孩子，从孕妇到婴幼儿，从白领到宅男宅女，适用于各个年龄段的各类人群 目标市场 选择目标市场 不同年龄的人的市场 ：各个年龄段的各类人群对节能环保 家居用品的不同需求。 高收入者的市场：他们有足够的消费需求，对生活的品质要求 高，懂得享受生活，追求高品质。 高文化程度人的市场：他们接受过好的文化，对生活品质 要求较高，所以对健康的要求也自然而然的提高，因此节能 环保家居用品有很大市场。 对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心 在每一个阶段对消费者的认识都很重要 基于市场定位策略推动整合营销传播 营销方式 （一）直销。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。  （二）活动营销在活动现场做展示台，现场演示公司产品的功效。适当采取一些现场销售，重点是宣传，推广。 （三）捆绑营销借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。 SWOT分析模型 优势分析 1.能耗低 寿命长 低污染 ，在使用过程中降低了能耗，延长了使用寿命。且由于设计和制作过程中比较科学，减少了使用者在使用过程中的刺激，从而保证了使用者健康的生活。 2.功能比较先进，节能环保的科技 含量高 3.提高了舒适度。节能环保产品非常健康，舒适，提高了触感，嗅觉等感官享受，添加了抗菌防潮配方，使得使用者感受到清新舒适。 劣势分析 1.相比传统产品的材料价格普遍偏高，在市场价格方面没有竞争优势 2.节能环保产品认证体系还不够健全，由于我国环保产品发展时间不长，仍处于发展的初期，市场上环保产品鱼龙混杂，多数消费者还无法识别和理解这些节能环保产品 3.节能环保产品的宣传推广力度还不够，许多节能环保的宣传方式不够合理，宣传方式过于单一。 节能环保产品SWOT分析 机会分析 1.国家政策的支持 国家对于节能灯，无氟冰箱，空 调等节能环保产品的材料有一定比例的补贴，通过降低环保节能产品的价格成本来促进节能产品的推广 2.低碳健康生活观念的深入人心 随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们追求物质生活的同时更加关注低碳健康，对环保产品的需求与日俱增。 3.技术创新带来的影响 科技创新让使用者在使用过程中享受到更加优质的生活。 威胁分析 1.普通产品带来的威胁 普通产品在市场上流通多年，有深厚的群众基础且占据独特的价格优势 2.虚假环保产品带来的威胁 环保节能市场作为一个新兴的市场，存在着巨大的风险也存在着丰厚的利益，因此会有一些厂家滥竽充数，极大地损害消费者的利益 不良的竞争会造成巨大的威胁 3.消费者以价格为导向 环保产品价格较贵是不争的事实，从而会损失一部分的市场。 总结 美家节能环保家居用品公司秉着“科技引领，思行合一”的经营理念，大胆决策与创新，以“齐心协力，争创佳绩”为企业口号，努力打造出服务于人们的低碳优质健康环保的产品。我们公司要创造出属于我们自己的品牌，树立品牌形象，开拓市场占领节能产品市场的领导地位，最大限度的赢取利润！ 市场定位战略 1.产品差异化