原创力文档- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
装饰公司业务拓展动作分解手册
装饰公司业务拓展 动作分解专题探讨
市场部
装饰公司业务拓展动作分解“三字歌”
做装修、很简单、十四步
建部门、招好人、定制度
知客户、明对手、百战胜
先调研、再建档、选公司
定策略、分对象、用激励
进圈子、访公司、签协议
进展厅、做培训、合宣传
勤公关、巧配合、齐开拓
做装修、并不难、快动手
动作一：
建立装饰业务部门，招聘装饰公司业务人员，并健全相关管理制度
1、装饰业务部组织架构与岗位职责
2、业务员招聘与培训：
3、制度：
4、激励：
5、装饰公司业务拓展部的过程管理
动作二：
了解装饰公司的运作
1、装饰公司的组织架构与部门职责
2、装饰公司业务运作流程
3、装饰公司的运作模式：
4、装饰公司的采购形式：
动作三：
进行市场调研，建立装饰公司档案，确定目标装饰公司
1、广泛搜集装饰公司信息
2、目标装饰公司的选择标准
动作四：
了解竞争对手与装饰公司的合作现状，制定装饰公司开发策略
1、调查了解竞争对手品牌与装饰公司合作的情况
2、制定装饰公司开发策略。
动作五：
制定针对目标装饰公司和设计师、项目经理（家装）/采购经理（工装）的激励（促销）方案。
针对公司合作型的激励方案：
线上部分：正式的、公开的激励措施
线下：私下的公关方案。
动作六：
融入装饰公司/设计师群体
1、加入本地装饰类的协会
2、进入官方协会
3、参加设计师活动
4、获得政府部门的认可
动作七：
拜访目标装饰公司
1、准备
2、初始阶段拜访的工作目标
3、客户跟踪阶段的工作目标
4、拜访洽谈中的注意事项
动作八：
与意向装饰公司签订合作协议
动作九：
进入装饰公司材料展厅，建造“装饰公司终端”
动作十：
技术/培训输出
1、瓷砖知识培训：
2、管理理念培训：
3、营销技巧培训：
动作十一：
联合进行广告宣传
1、瓷砖知识培训：
2、管理理念培训：
3、营销技巧培训：
动作十二：
进行公关渗透，与装饰公司（老板/主要设计师）保持密切的联 系
动作十三：
接待装饰公司/设计师带过来或介绍来的业主
动作十四：
携手装饰公司，共同开发小区
谢谢大家！
文档评论（0）