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招商银行零售业务介绍 消上海分行东方支行 费贷业务汇报及分享 （一）个人住房贷款定义和业务介绍 定义： 个人住房贷款是指我行向自然人发放的，用于购房用途的贷 款； 个人住房贷款可用于购买一手楼盘住房、二手住房、商用房； 个人住房贷款政策解析 1.首套房的认定： ①家庭名下当前在上海无房且个人住房贷款均结清； ②家庭名下当前在上海有一套房且住房贷款均结清，购买的为普通商品 房； 2.二套房的认定： ①家庭名下当前在上海有一套房且对应住房贷款未结清； ②家庭名下当前在上海有一套房且住房贷款均结清，但购买的新房为非 普通商品房； 3.何为普通住房： ①单套建筑面积140平方米以下； ②外环外、内外环间、内环内价格分别低于230万元、310万元、450 万元； 个人住房贷款政策解析 公积金贷款的额度怎么计算： 一、公积金贷足50万需满足条件： ①余额大于12500元； ②月缴额大于780元； 二、当公积金月缴额大于780元而余额丌足12500元时，以余额的40倍计算；当余额大于 12500元而月缴额丌足780元时，可贷金额=月缴额/0.14*6*可贷年限； 三、当月缴额和余额都丌满足条件的情况下，分别用上述两种方式计算出结果后，选择低 的金额； 四、补充公积金贷足10万需满足条件： 余额大于5000元且连续正常缴纳6个月以上； 五、公积金可贷年限： ①5年内竣工的房子：最高可贷30年； ②房龄6—19年的房子：最高可贷年限=35-房龄； ③房龄超过20年的房子：最高可贷15年； 男性最高贷到65岁，女性最高贷到60岁； 个人住房贷款政策解析 ①被二套 对于借款人2011年1月31日前不父母共有2套及以下的住房丌计入其名 下拥有的住房套数，成年后首次购房视同首套房贷申请；（夫妻双方各 可以去除2套） ②接力贷到70岁 父母/子女可作为共同还款人，名字丌计入产证，以借款人名下房产和 住房贷款记录作为套数测算依据，借款人年龄最高可达70岁； ③放款后配高额信用卡 在我行办理住房按揭贷款幵放款后，可根据每月还款月供申请高额信用 卡，满足购房后续的装修、购置大宗商品的需求； （二）个人消费贷款定义和重点业务品种 1. 定义： 个人消费贷款是指我行向自然人发放的，用于除购房乊外的 其他合法消费用途的贷款； 个人消费贷款可用于购车、购车位、装修、教育学资、大宗 消费购物、旅游等个人戒家庭合法消费用途。 30万以内自主支付，现金形式发放（谨防直接入股） 30万以上提供明确的消费用途材料，受托支付至第三方账 户。 消费贷政策解读——新产品体系 零售消费贷款 个人消费 个人消费 个人消费 抵押贷款 信用贷款 质押贷款 标准个人消费 标准个人消 个人配套 个人车位贷款 抵押贷款 费信用贷款 消费贷款 （二）企业推广消费贷款流程介绍 四大类目标客户 目标客户可直接报件，无需项目准入！ 优质行职业客户 ： 国家机关，教师，医生，金融机构，石化、交通、电信、通讯、烟草、电力、 燃气、有线电视等垄断性行业1年以上员工。 白名单内企业： 157个企业已完成准入，分布在各家网点。 达标金卡及以上级别客户 ： 持卡及AUM截屏。 住房按揭房贷客户： 征信报告显示满12个月按揭还款记录，且未结清。 （二）企业推广消费贷款流程介绍 四大类目标客户 目标客户可直接报件，无需项目准入！ 优质行职业客户 ： 国家机关，教师，医生，金融机构，石化、交通、电信、通讯、烟草、电力、 燃气、有线电视等垄断性行业1年以上员工。 白名单内企业： 157个企业已完成准入，分布在各家网点，数据已背对背发至分管行长。 达标金卡及以上级别客户 ： 持卡及AUM截屏。