优衣库之研究报告教材课程.pptVIP

优衣库 一. 优衣库品牌认识 二. 优衣库消费群体 三. 消费者消费习惯 四. 消费者购买因素 五. 优衣库产品种类 六. 优衣库竞争优势 七. 优衣库营销策略 目 录 优衣库品牌认识 UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库” 是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者 倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念 一. 优衣库品牌认识 品牌概念 优衣库品牌认识 UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年 1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国 考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国 后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装， 并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商 品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业 柳井正 诞生历程 优衣库品牌认识 1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。 1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。 诞生历程 优衣库品牌认识 优衣库中国 优衣库已在我国品牌服装零售业率先推出网购业务。优衣库已在北京、天津、杭州、上海、南京、成都、重庆、广州、沈阳、大连等内地重要城市布点。优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各 种加工企业多达几百家。优衣库的商品中有90％是在中国生产的。 消费群体 三. 消费者消费习惯 优衣库在创立之初就确定了“让所有人都能穿的休闲服”的经营理念。 满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着。 通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，以其经典的剪裁、优良的面料、 超群的功能性，为不同年龄层的消费者所喜爱和支持。 在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 UT系列部分联名品牌及设计师品牌 文化因素 UNIQLO[优衣库]与来自全世界的设计师和艺术家合作，结合世界各地不同的文化元素，倾力打造的UT印花T恤系列，将不同的文化背景巧妙的与简约百搭的高品质服装相结合，其丰富多样的款式展开、鲜明的个性特点，广为时尚潮流一族所推崇。 购买因素 UT系列T恤 购买因素 文化因素 购买因素 产品因素 UNIQLO一直注重提高产品的质量。例如HEATTECH”，它是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装，也是优衣库品牌全球化进程中非常重要的战略品。“HEATTECH”具有超强吸湿发热的独特功能，是优衣库以“更温暖呵护、更舒适体验、更适宜的价格”为目标而开发的创新面料。优衣库将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。 消费群体 以人为本 以人为本的穿衣理念在商品中得以完美诠释。商品不是简单的摆放，根据不同主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提供多样化的选择。即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所展示的搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，这也正是优衣库对于店铺经营的用心之处。 使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是大卖场的布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。 产品种类 优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种： 五. 优衣库产品种类 产品种类 产品种类 产品种类 竞争优势 六. 优衣库竞争优势 差异化赢得竞争 对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家，国外品牌的 “侵略”，加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演 销售渠道争夺战 。 竞争优势 作为竞争对手瑞典的H＆M “我认为优衣库的市场有很大空间。” 从价格上说：“优衣库的定价足够低，使之能够与H＆M和Zara更好地 竞争。”赖特说，“它的价位更广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到 中档价品牌，而不只是那些寻找便宜货的消费者。” 从质量上说：H＆M只是销售时装，而优衣库不同，它提供高品质的服 装。它的哲学是一件衬衫、夹克或毛衣，只是一个人表达他们个性的配件。这就 是为什么我们寻求出售款式很基本但质量很高的衣服。