汤晓华-采购拿回扣的方法和管理策略.docVIP

名师简介 采购管理和库存控制专家 清华大学—中旭商学院（中旭文化网）高级讲师 买来利国际采购（北京）公司首席采购专家 北京工商大学机械工程学院副院长 德国莱茵集团高级培训师 擅长领域 战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略 名师成就 曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富 在日资企业（世界500强）任职采购经理多年，接受过日本最先进的采购和库存管理训练。截至2005 年 9 月，接受汤老师咨询和授课的企业多达 9256 家 具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。 不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利 作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。 名师著作 已出版光盘： 《如何靠谈判赚钱》 《采购拿回扣的方法和管理对策》 《采购问题解决与成本降低》 《供应商控制与管理》 《采购腐败猛于虎》 《如何使采购赚钱》 《实用采购成本削减方法》 著作简述 《采购腐败猛于虎》 目录 1．“道与术”平衡 ?有道而乏术者，必遭人陷害，且不能发挥其所长。 ?精于术，而乏道者，亦不能长久，小人是也！ ?“小事从权，大事从道” ?“盗亦有道”？强盗有道义吗？ ?“犯错误不可怕，可怕的是不知道自己错了” 2．采购拿回扣的方法与管理对策 （重点讲解） ?为什么采购能“安全”弄到回扣？ ?采购拿回扣常用方法的分析 ?如何“斩断”采购拿回扣的手？ 有效减少腐败的方法与对策？3．取财有道，采购人员道义教育 ?采购是如何被“拉下水”的？ ?“猴子见猴子，谁都不跳”？ ?老虎和狮子为什么不打架？ ?高手过招不来“黑”的，不玩狠的、不玩阴，更不会去玩一些小名堂 ?“汤晓华从良”重要的因素。 ?君子爱财，取之有道与“盗亦有道” 采购人员如何更好的发展自己 《如何靠谈判赚钱》 目录 第一章 如何成为谈判高手？--熟能生巧 什么叫素质？ 什么是谈判的基本框架？如何建立谈判框架？ 谈判高手用方法，理论与实践结合的重要性 谈判的关键术语及典型谈判类型 分配式谈判与双赢谈判的运用案例 如何处理两难困境？ 第二章 如何施展谈判的影响力？ 运用batna/信息/顶线目标/现实目标/良好的关系 权威--对方的和我们的 知己知彼与谈判准备以及准备谈判的几个步骤 谈判高手的基本礼仪 第三章 谈判高手≠高超谈判技巧 如何策划谈判？ 谈判策划关键任务：信息收集/谈判事项/妥协与让步方式 谈判是什么？ 谈判高手的11项基本才能 提出的永远要比你想要的要多 谈判者最不该做的事 为什么不是什么谈判都可以赢？ 分配式谈判（“零和”谈判）的开局要点--正确的关系/目标导向/共同目标/控制和指导方向 如何在谈判中提问与回答？ 主讲课程 《采购与供应链管理》 《采购与供应商管理》 《供应链管理》 《采购团队建设与管理》 内训课程 《实用采购谈判技巧内训》 《谁是谈判高手内训》 《全面削减采购成本内训》 《供应商评估与管理内训》 《供应链卓越营运管理内训》 《高级采购管理内训》 《非生产材料采购及管理内训》 课程简述 《采购与供应链管理》 课程大纲 第一章 驱动供应链优化 ?为什么供应链是你企业新兴的竞争力 ?供应链管理竞争优势的12种驱动力 ?LM/SCM的国内状态和全球化概况 ?供应链管理的关键业务过程 ?典型供应链管理中的“暗礁”和“灰色地带” ?如何降低牛鞭效应对供应链业绩的影响？ ?如何利用预测技术回避不平衡的订单和不对称的业务 ?QR与ECR系统 ?供应链中的物流管理最佳化 ?案例讨论：我们离“零库存”还有多远？ 第二章 供应链管理策略 ?集成供应链（如何集成） ?辅助好供应商/打好物流起点的基础 ?处理好企业内部物流/采购/生产/成品 ?找寻良好的库存坐标（库存与盘点） ?物流委外机制与3PL在供应链中的运用 ?上层机制 第三章 供应商的选择与评估 ?选择合适供应商的市场背景 ?供应商的现状与市场结构特性的关系 ?现代市场促使采购角色的转变——经营观点 ?现代市场促使采购角色的转变——政策及操作 ?制定完整采购战略的四大要素 -采购政策 -供应商的形态 -供应商的数量 -与供应商的关系 ?商品采购战略的四象限分析法 ——商品定位矩阵 -商品采购实施容易度 -潜在的降低成本的机会 -供应商产业竟争状况分析 -该商品对公司业务的影