长富牛奶公关推广策划案复习课程.pptVIP

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2006年5月;序;目 录;一、推广目标;南平/三明等闽西北地区: 消费者存在3点疑虑:如还原奶、被收购、空壳。 大乘和碧海等二线品牌占主导地位(原则上,这些区域现阶段应以推为主) 福州/厦门等沿海地区: 长富占有率比较高,但常温奶占据了大量份额,而鲜奶消费概念淡忘,影响了销售(原则上,这些区域现阶段应以拉为主) 从全省角度看,应推拉组合: “长富变脸”公关推广的基本策略,就是推拉结合。 ;公关推广的目标;二、推广策略;基于竞争需要、消费利益和企业优势,我们要呈现给公众的形象是:;“鲜奶真专家”概念解读;“鲜奶真专家”的形象带动价值;1)由硬件,到软件(设备是硬件,品牌是软件)。 2)由产品品质,到服务品质。 3)由新鲜产品,到新鲜生活。;诉求策略一;诉求策略二;诉求策略三;传播执行及延伸;三、整合传播策划;传播策略;公关传播脉络、阶段;整体传播包括7大版块;1、新闻发布会;2、报纸;3、电视;4、户外;5、企业自身相关载体;6、广播(配合促销);7、借区域媒体相关活动时机;其他建议;费用预估;媒介执行说明;公关促销策划

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