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* ?各位来宾都喝过可乐吧，不知道大家是否注意到，不同地方的可乐价钱差别很大：普通商场每罐2.5元，在麦当劳每罐5元，价格提高了两倍，在七星级的迪拜每罐是25元，价格整整提高了将近十倍。以上说明了一个道理：商品所处位置不同，价值不同；其实，人何尝不是这样！您选对了位置，自身价值就得到最大的体现。 * 由南辕北辙的故事深化结论：方向比努力更重要。 综上所述，一个人要想得到成功，拥有财富人生，最重要的是选对行业。 * * 今天出门 不知还会不会回来？天有不測风云 人有旦夕祸福 * * 多少人清晨离开家门就再也没有回来，甚至连再见都没来得及说。多少个家庭瞬间遭受没顶之灾而陷入万劫不复的绝境。 * ?第　页 * * * 讲师说明：中国人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司在2003年6月30日隆重揭牌。稍加解释此图。 股改： * * ?第 页 * * * 2005年9月,由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会发布的2005年中国500强最具价值品牌排行榜,中国人寿名列前矛. 2005年度美国财富杂志评选出的全球500强中国入选企业中排名前十名的名单分别为： 第一位 中国石油化工集团 第二位 国家电网 第三位 中国石油天然气集团 第四位 中国工商银行 第五位 中国移动通讯集团 第六位 鸿海精密电子 第七位 中国人寿 第八位 中国银行 第九位 和记黄埔 第十位 中国南方电网 * * * * * 截止2006年底，公司总资产已达到9100亿元，是国内最大的金融保险机构。 * 第一是时间的弹性支配，不象机关和其它企事业单位，必须朝九晚五，八小时坐办公室。你每天早上除了参加单位的早会之外，其余时间由你自由掌控，你可以安排时间去拜访新客户、服务老客户等，你是时间的主人。 * 第二是富有吸引力的薪酬体系，你的收入是上不封顶，多劳多得。我们公司的业务员主要有以下各项收入： 1、新人底薪。一般为三个月时间，只要完成最基本的考核，就可以发放数百元。 2、新单佣金。销售的新单获得公司一定比例的提成。 3、续期佣金。第一年签的保单，一般有五年左右的续期佣金收入。 其他收入项目，如管理津贴、持续率奖、育成津贴等，由于时间关系，我在这里不一一详述，大家进入公司后，我们会详细介绍。 * 第三是获得全面的福利。 公司有一套完善的业务员保障体系，给业务员购买一定数额的商业意外和医疗保险，建立养老基金，解决未来的后顾之忧。此外，公司经常开展业务竞赛，业绩优秀的业务有机会到全国各地，甚至国外享受免费旅游，可以饱览名山秀水，开拓视野。 （可以举例最近公司组织的旅游，以及参加者的感受，增强说服力和感染力。） * 第四是获得能力的全面提升。 业务员在跟客户的交往和平常团队管理中，不断提高自己的交际能力和沟通能力；同时，寿险营销工作促使你不断学习，不断进步，掌握客户管理、团队管理、家庭理财等多种技能。能力的全面提升，将进一步提升你对社会适应的能力和竞争能力。 * 第五是获得完善系统的培训。 培训是从事寿险营销最大的福利。中国人寿拥有一套很健全的培训课程和培训体系。 首先参加公司组织的从业资格考试，获得资格证书后，再参加五天的岗前培训，学习保险销售的相关基本知识，让你尽快掌握销售技能；随后会安排一周的实战演练，在主管的帮助下，把岗前学习的销售技能通过演练熟练掌握。其次是为期13周的职场衔接教育，通过专题的学习和市场实做，进一步强化销售技能。接下来，公司还会陆续安排客户需求导向式销售、准客户开发、高端客户财务需求分析等课程的学习。当你晋升为主管后，公司会定期安排各类晋级培训、不定期的研修、市场营销、营销部经理管理技巧等方面的培训，不断提升你的管理能力。 * 第六是建立良好的人际关系网络。常言道：在家靠父母，出门靠朋友，朋友多了好办事。通过寿险营销工作，不断结识社会各阶层人士，积累广泛的交际圈，进而帮助自己获得更大的成功。 * ?在国寿，我们可以根据个人的兴趣、能力和需求，来自由选择自己的发展方向。一是走销售精英发展之路，从业务员——业务主任——业务经理——高级业务经理，一步一个脚印，迈向成功的巅峰；二是走组织发展道路，从组经理——分处经理——处经理——分部经理——部经理，不断发展壮大组织，成为团队的管理者；此外，还可以根据自己的特长， 在具备销售和初步管理经验之后，走组训或讲师系列，从事教育训练，成为公司的销售支援技术型人才。 * 此外，中国人寿还与英标认证有限公司进行合作。通过双认证工程（国际品质大奖IQA、国际产能大奖IAP）的实施，