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终端细化标准 唯科通信 2009年6月 终端细化主要内容 陈列 终端细化 八要素 上柜 促销 主推 POP、形象 分销 价格 培训 合理的价格设计：具有市场竞争力，同时给予经销商合理的利润空间 根据区域市场特征，进行产品的价格组合 价格控制：维护市场，保证经销商利益 价格 分销 XX地区分销标准： 市区 分销2家以上，单店销量50台以上，占比30%以上； 县城 一县一家，单店销量30台以上，占比40％以上 ； 乡镇 一镇一家，单店销量10台以上，占比60％以上。 分销深度: 市区——县城——乡镇 分销宽度（根据区域具体情况列出） E.g. （具体要求应根据区域实际情况调整） 上柜组合 A类网点：（市/大县，50台以上/月） 全部机型＋所有颜色 B类网点：（县，30台以上/月）全部机型 C类网点：（县、镇，15台以上/月）全部机型的80％ D类网点：（镇，10台以上/月）4个型号及以上 （具体标准可根据区域具体情况调整，但必须制定投入标准并进行严格管理） 陈列 A类网点：背板一套+专柜2节 B类网点：LOGO灯箱+专柜1-2节+包店物料 C类网点：简易灯箱+改造专柜2节+包店物料 D类网点： 一节以上改造柜台 硬件投入 （每个店最适合我们的位置不一定相同，需根据实际情况选择该店成交率最高的位置。） 陈列位置——售点内最适合我们的位置 不能第一，第一要产品很强势，否则看了就走 人流一定要大的通道，人流方向之前 不要远离人气品牌 培训 经销商：灌输和了解唯科经营理念和企业文化，建立对唯科品牌的认同感； 店员培训：了解唯科企业文化，了解产品知识，了解唯科的产品销售技巧； 促销员培训：熟练掌握唯科经营理念，认同和接受唯科企业文化，熟练掌握产品知识，熟练掌握唯科的产品销售技巧；