新天地商业项目招商整体策划课件(1261KB).pptVIP

5、先打压，后拉拢 由于项目的特殊性，必须用“一站式、垄断性、唯一性、超 前性”来打压目前的正在经营的商家和正在出售的商业项 目，首先做到江鲜主题消费的NO·1，然后做到江鲜主题消费 Only·1。 招商执行方案 6、先“暗”，后“明” 由于项目前期的宣传重点是整体形象的传递和销售，并且 此时的招商主要是主力店招商，因此，前阶段的招商不易 明目张胆，要以人海战术为策略，通过各种关系渠道而招 商，而到了后期，快开业的阶段，销售接近尾声，为了满 场经营，需要广告公关促销等整合营销的大力招商。 招商执行方案 招商执行方案 （二）招商渠道 招商渠道主要分为镇江境内和镇江境外两种形式，尤以镇江境外招商最 为复杂，镇江境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨 地域、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及经济、文化领域，前往 地区的对外投资条例、投资习性、营商习惯乃至地区商会的支持程度都 将对举办招商活动产生直接的影响。本项目的招商要根据项目拟引进的 商家（主力店、次主力店、普通散户商家）情况，选择恰当的招商渠道。 根据本项目的规模和铺型特点，建议本项目的招商渠道可从以下方面入 手： 主力店：项目洽谈会 招商发布会 连锁加盟见面会 行业协会推荐 次主力店：发布会 技术合作交流会 招商说明会 经营研讨会 散户商家：招商说明会 投资研讨会 招商座谈会