市场拓展部工作职责课件.docx

市场拓展部工作职责? ? 根据本公司2010年度工作计划与发展目标，随着本公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产、旅游地产、工业地产发展，为适应本公司发展需要，确保本公司年度发展目标能够落到实处，同时加强本公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建房地产开发办。? ? 一、本部门工作职责? 1、根据本公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定本公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。? 2、?房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。? 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。?4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。? 5、根据本公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他跟进房地产项目及农业项目的营销策划方案。6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。? 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；? 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。? 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。? 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。? 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。? 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。? 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。? 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。?16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。?? 二、工作流程? 1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。? 2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营特色和经营情况。? 3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自己的经销商目标群。? ????4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。??????5、规划并引进品牌商家。?????6、多渠道进行招商沟通。?????7、最终确定商户。? ? 三、部门人员岗位职责（一）部门负责人（经理）? 1、负责本公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。?2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。? 3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。? 4、负责协助总经理对本公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。? 5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成租售指标。? 6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综合管理副总审核，报总经理批准。? 7、负责本公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。? 8、负责抓好本公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。? 9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本职工作及领导交办的其它工作。? 10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照本公司总体发展目标积极主动开展工作。? 11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营计划，经总经理办公会批准后组织实施。? 12、负责处理公司重大突发事件。?13、积极完成上级临时交办的各项