心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划精品.doc

团队介绍 团队名称：雪狼队 队 长：李 祥（行管1021班） 团队成员: 宋惠霜（营销1022班） 王小锋 （营销1022班） 苏雨 （营销1022班） 刘镇 （南院工管0821班） 卢会云（ 财管1022班） 黄微微（ 财管1022班） 指导老师：李莉老师 团队寓意：“雪狼队”中的“雪”字意味着纯洁和干净，品质高贵；象征着宝贝儿的健康和美丽，而“狼”字，是一种图腾，象征着团队的凝聚力、创造力和向心力，朝着共同的目标而前进！ 心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划 目 录 一、前言------------------------------------------1 二、市场背景分析----------------------------------------1 1、竞争对手分析-----------------------------------3 2、消费者分析-------------------------------------3 （1）消费者对牌的认知程度-----------------------------------4 （2）消费者对价格的接受度------------------------------------4 （3）消费者对湿纸巾的价格和选择品牌的交叉分析 ------------5 （4）消费者喜欢的组合包装和形状的交叉分析-------------------5 （5）消费者选择品牌的因素分析--------------------------------6 （6）消费者对产品进行改革的分析------------------------------6 （7）消费者了解渠道分析--------------------------------------7 （8）消费者购买产品选择卖点的分析----------------------------7 （9）消费者对产品广告宣传的附:调查问卷-------------------------------------------------------------------21 恒安集团 心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划 一、前言 随着人们生活水平的提高和卫生习惯的养成，湿巾将逐渐成为人们生活的必需品。消费者愿意花钱为自己的孩子提供健康安全的关爱和呵护，从而婴幼儿专用的湿纸巾的使用已成为趋势。 近期，我们团队对心相印品牌、产品以及婴幼儿市场进行了调查与分析，发现心相印在婴幼儿湿纸巾市场有很大的发展潜力。我们这次策划目的主要是提高心相印婴幼儿湿巾的知名度与市场份额，增加销量，扩大品牌的市场份额和增强恒安集团的综合实力。调查表明，心相印婴幼儿湿巾的品牌定位是婴幼儿湿巾专家，打造中国婴幼儿湿巾第一品牌。柔滑爽身婴幼儿湿巾在产品品质与理念上得到了许多消费者的认可。但心相印婴幼儿湿巾在品牌推广与湿巾功能方面还有待增强。所以我们团队决定从产品与品牌推广两方面出发，在柔肤爽身婴幼儿湿巾基础上，开发新产品——心相印滋润补水婴幼儿湿巾、祛痱祛疹婴幼儿湿巾、除菌止痒婴幼儿湿巾、温和防过敏止痒婴幼儿湿巾。同时，我们针对婴幼儿市场需求结合恒安集团和心相印的品牌效应，制定一系列品牌推广与促销计划。 二、市场背景与分析 这几年消费者对湿纸巾的自发性接受程度已经逐渐成熟，婴童产业研究中心数据显示，2010年中国个人护理用湿巾的终端销售额为13亿元。在个人护理湿巾中，婴幼儿湿巾和普通湿巾是占销售份额最大的两个品类。2010年，婴幼儿湿巾占35%，普通湿巾占57%，女性专用湿巾占5%，其他个人护理湿巾（如卸妆用湿巾等）占3%。这些数据说明目前中国市场仍以基本卫生必需的婴幼儿湿巾和普通湿巾为主。 我国婴幼儿湿巾生产和市场发展迅速，市场潜力巨大。婴童产业研究中心数据显示，2010年中国婴幼儿湿纸巾市场规模为4.5亿元左右，2011年市场规模预计将达到6亿元左右。婴童产业研究中心预计，婴幼儿湿巾年均30%左右的高速增长将持续到2015年.如下图表1也反映2009-2012年湿纸巾市场容量。 图表1：2009-2012年湿纸巾市场容量 单位：亿片 婴幼儿湿巾行业虽近年来进入高速增长的黄金期,但一直是以强生、帮宝适、妈咪宝贝、贝亲等国外品牌占据大部分的市场份额.在未来的10～20年内，国内婴幼儿用湿巾将显示出强劲的发展前景。 对于中国的民族品牌---心相印。心相印是中国市场生活用纸行业第一品牌.心相印一直以纸品、成人湿巾闻名于护理市场。近年来，心相印一直坚持产品多元化路线，旗下产品包括卷筒纸、纸面巾、纸餐巾、柔湿巾等.经过多年的产品创新和品牌积累，心相印以良好