国美电器大学生市场营销方案.ppt

* 国美电器2010年学生市场整合推广 国美 数码新天地 国美电器，一个家喻户晓的企业， 坚决进军校园市场， 抢占校园数码市场！ 问题一：国美学生印象 品类齐全，价格高，质量有保证 卖家电，例如洗衣机微波炉…偏向白色家电 去国美逛一下还可以，买数码产品还是电脑城更专业，选择更多 服务挺好的 现场购买环境舒服 爸爸妈妈还有上班族逛的地方 …… 国美在学生中的印象亟需改变 —国美，数码新天地 问题二：如何在激烈的校园竞争中吸引学生到国美购物（VIP） 1.竞争对手分析 学生市场中的三大竞争对手： 第一竞争对手：大利嘉、颐高数码等IT商城组成的数码集中营 第二竞争对手：京东商城+新蛋网等B2C网上商城 第三竞争对手（潜在）：苏宁 大利嘉、颐高数码等IT商城组成的数码集中营 大利嘉 大利嘉——疯狂促销 福州颐高 颐高电脑城 颐高促销活动 京东商城+新蛋网等B2C网上商城 京东商城 京东商城团购总动员 苏宁电器校园营销大赛 苏宁劲爽假日 作为家电卖场：数码电子产品鲜为学生所知！ 进入学生市场阻力：百脑汇颐高数码等电脑消费据集地！ 同行业竞争：苏宁开始关注校园，在校园开展各类活动 国美，一个在学生观念里面属于中高端消费白色家电卖场，如何做？ SWOT分析 2. 优势（S