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保健品淡季营销分析论文 　　摘要：入夏以来，保健品在各个市场上的销量都有着不同程度的下降。即使是一些知名品牌的保健品，也受到季节的影响。如何在淡季使产品的销售保持“不淡”。这是保健品生产企业应十分关注的，企业应制定有特色的营销组合策略，以保持市场的稳定。 　　关键词：保健品；淡季营销 　　1保健品的淡季营销策略 　　主打功效礼品 　　保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品激战最酣的时段，而功效诉求明显变弱。据市场调查表明，春节礼品与功效市场的份额为7：3。 　　春季过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向功效市场。估计功效市场与礼品市场的销售比例为7：3。三月份保健品销量急剧下降，进入四、五月份，一般会略有回升，六月份市场情况要比五月份略强，随后保健品市场处于稳步上升阶段，直到九月份市场销量进入一个小高峰期，由于中秋节送礼风气盛行，为保健品注入了强心剂，同时也标志着保健品开始迈入旺季。在保健品淡季，竞争环境相对缓和，但也不能掉以轻心，要从全局出发，从长期利益考虑，踏踏实实做市场，宏观把握，在承上启下的关键时刻，既要尽量维持淡季的销量，更要