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出版物折扣决策探析论文 　　根据出版物市场的一般规则，当客户批量购买某出版单位的出版物时，可以享受该出版单位给予的一定价格折扣优惠，出版单位将按照出版物定价的一定比例为客户提供销售服务。这种销售的定价比例就是我们平常所说的出版物发行折扣。当出版单位某种出版物出版以后，首先需要解决的问题是确定该出版物的批量发行折扣。出版物的发行折扣是直接影响出版单位实现销售收入的重要因素，在出版物销售环节中起着十分重要的作用。一本好的图书，不仅要保证上乘的内容与优质的印制质量，而且其发行折扣也必须确定得合理、科学，这样才既能够满足社会主义精神文明建设的需要，为社会提供优质的精神产品，取得一定的社会效益，又能够吸引更多的客户与读者，拉动出版物的市场需求，扩大市场份额，赢得良好的经济效益。出版单位若不是按照市场经济规律办事，不考虑出版物的特点和市场对它的需求情况，将发行折扣定得过高，则可能会使出版物遭受客户的冷遇，难以尽快被市场所接受，甚至造成错失良机、丢掉原有客户的严重后果。反之，若只是为占领市场，将出版物发行折扣定提过低，而不考虑出版物的成本投入与收益期望；或者是为满足中间商的获利欲望，采取“高定价，低折扣”的做法，对出版物进行推销，都是违背价值规律的，其结果，前者，出版单位将随时面临着陷入收不抵支困境的风险；后者，出版单位虽然从中可以获得一些收益，却直接损害了广大读者的利益，由此将会降低出版单位