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;第一节 市场分析 ;在某些情况下,创业项目的选择可以说是从市场分析开始的,因此,科学准确的市场分析是选好创业项目的前提,可靠的市场容量及增长前景,可以为创业企业带来商机,相反也可能限制创业企业的灵活性与发展。 市场分析主要包括四个部分,即宏观环境分析、行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析。 ;一、宏观环境分析 创业者在投资决策前,必须搜集各种有关信息,认真分析研究宏观环境的发展变化。否则,很可能因为不了解宏观环境的状况而使投资“竹篮打水一场空”。具体而言,对宏观环境的调研和分析主要应把握以下几个方面。 ;商业机会(business opportunity)是指营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利市场环境。商业机会有4个本质特征:有吸引力,持久性,及时性,并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。 在一个完全自由的市场体系中,商业机会的出现往往是因为创业者准备进入的行业和市场上存在着缝隙,这是由于商业环境的变化、市场体制的不协调或不健全、技术的落后或领先、信息的不对称,以及市场中其他各种因素影响的结果。对创业者而言,商业机会能否有效把握依赖于能否准确识别和充分利用这些市场缝隙。 ;一、广泛收集市场信息 我们处在信息时代,信息的传递途径除了传统的报纸、电台、电视等外,互联网在人们的生活中已变得十分重要。电子商务、网上交易在发达国家已相当普遍,我们的产品可以通过互联网销售到各地,这是很现实的。创业者创业离不开信息的收集,信息的来源有正式渠道和非正式渠道。报纸、电台和科技刊物、专利文献是所谓的正式渠道,从中可获得大量的经济、科技和市场信息,为我们的创业服务。某一企业花费了很多时间和费用,研制了一种新的保温涂膜,结果经查阅专利文献,美国早在20世纪50年代就申请了此项专利。所以,充分利用现有的信息可使我们少走弯路。;二、紧盯目标市场行情 1．货源情况 货源情况,对于创业者来说,是必须了解和考虑的重要因素。只有具备充足的货源,才能保持正常的运转,获取合理收益,收回投资。相反,如果没有充足可靠的货源,则商业投资项目很难取得预期的收益。 对于商业???资者来说,不仅要树立“了解货源十分重要”的意识,还应掌握货源调查的基本内容。一般来说,商业投资前的货源调查主要包括本行业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况;新产品开发情况;商品的种类、质量、成本、数量、盈利等。; 2．需求状况 商业投资与在其他领域内投资的最大不同在于,除了少数批发企业外,绝大部分商业经营者都是直接与老百姓打交道的。因此,老百姓的需求状况,直接决定着商业经营的好坏。没有需求的商业,不过是无源之水、无本之木,无法做到买卖兴隆。因此,投资者在决定上某个商业项目之前,必须仔细研究项目建成之后的需求状况。对此,投资者须慎之又慎。; 3．竞争状况 竞争对手的情况必须充分了解,包括:竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和劣势、竞争策略以及潜在的竞争对手等。 投资前深入研究竞争状况,对商业投资者来说至关重要。投资者应详细调查在准备投资的地段,有多少竞争对手,竞争态势如何。如果己方加入战局,会使竞争态势发生于己有利还是不利的变化,己方对不利变化有无能力采取应对措施。“商场如战场,商情即战情”,这一点,创业者们应牢记在心。; 4．价格水平 价格水平的高低及其变动情况不仅对创业者投资项目的造价具有重要影响,而且对创业者投资项目投入经营后的经济效益具有十分重要的意义。 创业者在投资前从事的价格调查的内容不仅包括建筑材料价格变动及其趋势,还应包括了解计划经营的商品的价格变动及其趋势,通过对这些因素的分析,测算出价格变动对于拟投资项目总投资的影响程度,从而预先采取积极的应对措施,争取在剧烈的价格波动中始终占据主动地位。;5、销路预测 商品销路如何,直接关系到商业企业的经济效益,如果企业经营的商品销路不好甚至没有销路,则投入的资金别说增值,即使回收,其困难程度也是可想而知的。 事实上,要想掌握商品今后的销路,需要综合了解多方面的情况。除了所经营商品本身的特点,包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点,还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素,并进行通盘考虑。因此,从这个意义上讲,对商品销路的预测绝不是件孤立的工作。;三、及时把握商机 1．从市场的供求差异中捕捉商机 在市场经济条件下,市场的供给和需求总会存在一定的差异,这些差异正是创业者商机。 (1)市场的需求总量与供给总量的差额是企业可以捕捉的商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100﹪,而市场供应量只有70﹪,那么,对于企业来说就有30﹪的市场机会可供选择和开拓。 ;三、及时把握商机 2．从市场的“缺口”或“边角”捕捉商机 市场的“缺口”或“