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研讨会现场成交三步曲 王 雪 冰 第一步:销售前准备三步曲 一、备齐现场销售资料： 1、学习卡DM等资料 2、会员现场报名表 3、现金收讫券 4、奖品（书一本） 5、笔 6、空白纸 第一步:销售前准备三步曲 二、专业? 着装：职业化? 姿态，端正大方；知识：产品、政策、课程的专业了解 自信? ：对行业的自信、朝阳产业 ? 对培训的本身 对公司要存自信 对 团 队、产品?、 服务、自己 ? ? 对讲师：易老师、朱总 激情：热情、微笑、? 情绪、回应、说话 熟记现场促销政策 ?????? ???? 第一步:销售前准备三步曲 三、做好销售前的侦察工作： 1、深入客户内部 2、引蛇入瓮（即诱客户谈学习心得等） 3、做好分析与判断，做弹无虚发 第二步：百团大战进行曲 一、? 策略 1、?? 团队作战：小组、补位、招呼 2、?? 单兵作战 3、?? 观察后锁定目标 4、?? 看对方的眼睛 5、?? 走近他，坐他旁边 6、?? 一对一、二对一（ABC法则） 7、?? 话术 第二步：百团大战进行曲 二、战术：? 快速 1、速战速决 2、拿到机会再说 3、拿到钱再谈 4、眼观六路、耳听八方 5、团队支持 6、具体问题、专门服务 第三步：胜利进行曲 一、收款检验 二、唱票出示现金收讫券 三、送上礼品 四、告知会后咨询顾问会尽快服务 外场阻击注意事项 一、态度 二、话述 1、你感觉有几点收获 2、您订了什么卡 3、请您走好，随时可以联系我们 。。。。。 * * *