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* * 百悦康市场营销计划书 策划人: 浏览目录 1.背景分析; 2.公司的SWOT分析; 3.产品的SWOT分析; 4.市场分析及市场定位; 5.包装策略; 6.宣传推广策略; 7.分销策略; 8.终端策略; 9.公关策略; 10.广告策略 11.营销人员培训及策略 12.预算 13. 预期收益 14.风险评估 公司的SWOT分析 公司的优势: 1. 总部在张店,便于统一领导; 2. 直线制的组织形式,便于控制、交流施行; 3 .有着充满进取心的领导及数位有着丰富经验的营销人员; 公司的劣势: 规模小;知名度低;物流体制差;没有系统的员工培训计划 背景分析 百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的结晶。并通过CE认证。在中国,市场份额一直没能进一步扩大,同类产品及替代产品相互争夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能打开,已有市场又不稳定的前提下,特为今后营销情况作以下策划: 中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就全国看,消毒机市场才刚刚起步,且主要集中于大城市,尚未出现市场领先者,更没有形成品牌优势 ,都处于产品的推广期。从淄博来看,消毒机市场几乎空白。对此,公司的当务之急是扩大宣传。 分销战略 1 建立健全分销渠道,通过严谨考察确定理想分销商; 2 努力进入商场及大型购物中心; 3 初步与一些小区的小型代理商达成协议,扩大影响度; 终端策略 选择尽可能多的网点,把产品放在人流大的地方; 促销 1 .每月搞一次促销 时间定在月底的双休日 ; 2 .采用免费发放优惠券 的促销方式; 3 .联合分销商同步 进行促销。 公关策略 选择政界上有影响力的几位领导,免费赠给他们使用,然后,2-3月后上门拜访其使用情况并作笔录; 和新闻、电视台、广播台及报社打好关系,靠无形的手扩大宣传; 多参加一些企业家交流会,广结各界朋友冰场和他们保持联系; 在知名商场搞公关 搭建商品展区; 小区 邀请社区内比较有威望的人当场演示; 广告策略 初期,持续2个月的电台播放,以8:30,11:30、17:30及20:00为宜 滚动播出 同时 在报纸上作中篇幅度广告,冲击视觉; 中期,做电视广告,突出诉求重点,语言诙谐、有清凉感受 。同时,杂志 后期 刻印一些精美贺卡等已邮递的形势寄给目标群体; 营销人员培训 进行系统的上岗培训训练; 1 理论篇 顾客关系学 推销技巧 营销心理学等;统一进行理论测试,2次未过者辞退; 2 实务篇 开展模拟演示 找感觉 找缺点 加以改进; 预算 费用 项目 时间 金额 广告投入费 电视 邮递等 17000 人员培训费 培训公司 3000 公关费用 市场开拓费 外展费 5000 其他 运输 报销 1000 总计 26000 预期回报 公式:单机平均价格﹡销售量=销售总额 第二年的销售额:400﹡200=80000; 第三年的销售额:400﹡500=200000; 第四年的销售额:400﹡1000=400000; 第五年的销售额:400﹡2000=800000; 风险评估 1 严格论证 方案的可行性 2 实施原则:围绕方案,具体灵活与实际相结合的原则 3 贯彻及时小结的原则 在每一小步走完之后,及时总结 扬长避短; 到此结束 谢谢! 计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。 　　要想避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起正常的工作秩序，明确 工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后 本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作成绩是突出的；相反没有完 成工作计划，则说明工作存在严重问题。 　　在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“方案”、“规划”、 “打算”等。 编辑本段计划的特点 预见性 　　这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对 行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而 是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础，以过去的成绩和问题为依 据，对今后的发展趋势作出科学预测之后作出的。可以说，预见是否准确，决定了计划写作 的成败。 针对性 　　计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位 的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的