第二章区域主管与企业相关部门的关系.docVIP

区域主管与企业相关部门的关系 为了有序、有效地开展工作，企业各部门之间要有明确的职、权、利划分，并在此基础上确定相互间的互动方式。区域销售部门是企业市场营销部门的重要分支，与企业的各个部门有广泛的联系。 本章将重点讨论区域主管与企业销售部（总部）之间的关系、区域主管与市场部之间的关系。 ★ 区域主管与企业销售部的关系 ★ 区域主管与市场部的关系 附件（一）：区域主管岗位描述 附件（二）：销售经理岗位描述 一、区域主管与销售部的关系 销售部是企业的销售部门，是企业的龙头单位，其活动对企业的整体营销活动影响巨大。 区域分支机构是指企业所属的分公司、经营部、地区销售部、办事处等地区性营销（销售）组织。本质上，区域分支机构是企业销售部门的重要组成部分，主要行使地区市场营销职能。在隶属关系上，区域分支机构对总部（销售部）负责，受销售经理的直接领导和监督。区域主管由销售经理提名并报批后任命，向销售经理报告工作并受其监督。 区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动，是企业与当地市场之间的桥梁和纽带。作为区域市场的全权代表，区域主管对区域市场的“开发和经营”负有重大责任。 两者的业务关系主要包括以下几个方面： ● 销售部向区域分支机构（区域主管）下达年度销售目标和其他市场营销目标； ● 销售部为区域市场提供必要的协助和支援； ● 销售部为区域销售人员提供相