上海劲丰培训课程－铝合金轮毂升级培训（大润发）.pptVIP

上海劲丰经贸发展有限公司上海劲驰改装联盟大润发培训课程系列（一） ——铝合金车轮升级培训专案 一、自我介绍 黄挺 籍贯：山东郓城 1996年毕业于上海理工大学，国际投资金融管理专业。毕业至今一直从事铝合金车轮行业。曾在铝车轮行业外资企业工厂担任销售员、销售经理、总经理。 2002年创办上海劲丰，现旗下品牌有Realux、JFR. 上海劲丰经贸发展有限公司 上海劲丰成立于2002年1月，公司籍由强大的产品设计能力，专业的市场开发理念，始终如一的为各种车型量身定制各种高品质个性化轮圈，并提供专业顾问式销售服务。 现设有上海总公司和广州分公司。 拥有强大的内外销团队，在全国各地都设有Realux轮毂专卖点，同时积极开拓海外市场，产品远销欧洲，澳洲，美洲，亚洲，中东等国家和地区。 开展连锁店经营模式，在实践中积累经验，配备了专业的技能培训队伍和培训基地。 上海劲驰改装联盟 上海劲丰的轮圈轮胎升级连锁机构 在上海拥有三家连锁店，广州一家连锁店 会员俱乐部活动基地 实习培训中心。 Realux 上海劲丰旗下的海内外注册品牌，专营铝合金轮毂 Realux，取自real和luxe，前者意为真实，是劲丰对产品质量的承诺，后者意为上等、豪华，是劲丰对品味的追求。 二、铝合金车轮 简介及优点 　1、省油 　　平均每个铝合金轮毂比相同尺寸的钢轮毂轻2kg，一台轿车用5个便省了不起10kg重量。根据日本实验，5座的轿车重量每减轻1kg，一年约或节省20L汽油。铝合金轮毂虽然比一般钢轮毂贵，但每辆汽车跑到2万km时，其所节省的燃料费便足吣抵回成本。  2、散热好 　　铝合金的热传导系数为钢的3倍。散热效果好，长途高速行驶之时，也能使轮胎保持在适当的温度，使刹车鼓及轮胎不易老化，增加寿命，降低爆胎的机会。 3、真圆度好 精度高达0.05mm，运转平衡性能佳，有利于消除一般车身超长及方向盘抖动现象。  4、坚固耐用 铝合金轮毂之耐冲击力、抗张力及热力等各项强度较钢轮毂要高。这也是铝合金在国防工业、航空工业扮演重要的角色原因之一。 5、美观 一般钢轮毂因生产所限，形式单调呆板，缺乏变化；铝合金轮毂则有各式各样的设计，加上光泽、颜色效果好，从而提高了汽车的价值与美感。 铝合金轮圈的规格术语：（见下图） 4.中心孔盖（CAP）5.前凸缘 6.后凸缘 7.气门嘴孔 8.安全凸缘（胎斗） 9.节园直径（PCD）10.偏距（OFFSET/ET） 11.X距（X-FACTOR）?一般要求27mm 1.胎环宽度 　 　2.轮圈直径 3.PCD孔 12.中心孔（CENTER HOLE） 三、销售方式 传统式销售 案例式销售 顾问式销售 1、传统式销售 　一般来讲，直接将产品价格，适装车型，花色品种平述地向客人介绍，客人能在第一时间了解产品相关情况，就是传统式销售。 2、案例销售 将已经成交和成功的例子，介绍给客人，让客人迅速产生信赖和认同感。或者称之为“事例销售”。 3、顾问式销售 　因地而议，因市场而议，因人而议，根据客人的需求，来推荐产品或合作方式而过行的销售，即是顾问式销售。 　战斧的案例介绍 结　论 销售不分好坏，成交才是好的； 不同的时间、地点和人物，采用不同的销售方式。 国内主要车型及参数介绍 1、大众系列： 1.1 1.2 1.3 1.4 2、日本车系列 3、福特系列 产品推荐 JF229 尺寸：17*7.5，18*8 孔距：5*100，5*108，5*112，5*114.3 颜色：高亮银，电镀 适配：波罗，宝来，高尔夫 　　　蒙迪欧，福克斯，马3，中华骏捷 　　　奔驰，奥迪，帕萨特 　　　本田，丰田，日产 JF013 尺寸：14*6，15*6.5，16*7 孔距：4*98，4*100，8*98/100， 　　　 8*100/114.3 4*108，5*100 颜色：高亮银，银色亮面，黑色亮面 适配：派力奥，西耶那 　　　高尔，捷达，塞欧，花冠，菱帅，飞度，雨燕 　　　凯越，东方之子，塞拉图， 　　　标志206，307，雪铁龙 　　　波罗，宝来，高尔夫 JF275 尺寸：17*7.5，16*7 孔距：5*114.3，5*108 颜色：高亮银 适配：日系车，美系车 JF287 尺寸：15*7，17*7.5 孔距：5*114.3，8*100/114.3 颜色：高亮黑亮边，亚光黑红边 适配：日系车 媒体投放 从2007年开始，做杂志推广，提高Realux品牌知名度，全力配合内外销团队，以各经销商的销售活动 媒体投放 　 如何赢得友谊和影响他人 　卡耐基处理人际关系九大准则