6《如何打造顶尖的营销团队》课程提纲.docVIP

如何打造顶尖的营销团队 主讲老师：刘华鹏（2天版） 【课程收益】 1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位 2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率 3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩 4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧 5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统 6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能 【课程大纲】 第一讲：做一个下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？ 1、建立“懒人”文化 2、找到脱身方法　 3、成为解惑专家　 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？ 1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法 2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段 3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧 三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？ 1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者 2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色 3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？ 1）销售教练是什么？ 2）销售教练的四大职能 3）销售经理教练技术:传、授、解 故事：鹰的重生 故事：会走的树 案例：一个营销人员的蜕变之路 案例：销售教练如何当？ 案例：某企业销售团队打造案例四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源 1、做一个懂经营、会管理的营销经理 2、博弈技巧——望、闻、问、切 3、做一个会“和事”的销