B4 分销商沟通谈判与管理.docVIP

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《分销商沟通谈判与管理》 主讲：吴兴波 前 言 销售就是沟通，沟通就是销售。 谈判就是沟通，管理亦是沟通，沟通亦是谈判，重于九鼎之宝，强于百万雄狮。 完美的销售沟通，详细的谈判方案，充分的谈判准备，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘、、、 知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅是，更是艺术 培训时间 1天/2天， 每天不少于6标准课时 培训目标和效果 重新认识销售，学习销售的精髓 掌握销售沟通核心关键 掌握听、说、看、问的技巧 掌握如何使分销商主动沟通的方法 掌握营销谈判心理、策略及技巧 掌握开局谈判策略 掌握议价、报价、让价的技巧 掌握分销商的软管理 掌握分销商的管理核心和关键点 课程纲要 第一部分：重新认识销售 销售概念与意义 销售就是结果 销售是以顾客为主 销售就是市场，就是人心所向 销售三大要素 市场销售意识 销售的本质 销售四大问题 第二部分：销售沟通与沟通策略 一、销售沟通的目的 说明事物表达感情建立关系沟通中的三诚培养诚心诚恳的态度诚实的话沟通的五个基本法则易懂：说话的内容简单易懂有趣：内容充实，能引起对方的兴趣平和：脸上总是充满笑容，令人感觉愉快真诚：对人绝对诚信观察场合：视对象不同改变说话方式沟通常发生主动交流创造机会认真倾听服饰仪容坐有坐相站有站姿 倾听听四种致命伤 谈判