市场部工作细务.ppt

市场部工作细务 工作方法 业务开拓手段 目前所采用的营销手段中按产生绩效的速度可分两类。 长线、短线 短线 在小区设立短期工作室，进驻营销人员和设计师 租赁场地，简单装饰 与物业管理公司合作 与物业人员达成协议，让其提供业主名单，或协助我们组织客户参加家装咨询会或方案发布会 与业主委员会合作 与业主委员会主要人物接洽，让其协助我们发布信息、组织客户参加方案发布会；或在其业主论坛上发布优惠政策等 与售楼人员合作 与售楼部人员达成协议，让其给我们提供业主名单，或单个推荐客户，给予对方的回报分为一次性付款和签单后提成两种 针对单位集体分房的宣传活动 搜集有关信息并和分房单位的主管人取得联系，达成在其单位或我公司举行客户见面会，发布装修方案 新楼盘发钥匙阶段在小区做现场宣传动 无法进驻或不必要进驻的小区可采用此种方式，在现场发宣传资料、优惠卡等 媒体公告方案发布会 在某小区交房日期确凿的情况下，可先期针对其户型做出装修方案，并于交房前两三日发布媒体公告，邀请客户来公司参加方案发布会 商务办公空间及其他种类的小型公装 长线 与开发商合作 针对新开发楼盘，可与开发商接洽谈长期合作 与销售商合作 与销售代理公司接洽，为其制做售房样板间、提供精装修菜单、开展装修咨询会 标准语言： 面谈、电话 部门配合： 企划部、设计部 营销部管理体系 时间 薪金 时 间 1、上午九点全体人员到公司报到； 2、9：00至9：10填写当日工作计要； 3、9：10—9：30营销部经理召开早会，部门成员汇报昨日工作内成果，根据实际情布置下一步工作； 4、下午5：30全体人员回公司报道； 薪 酬 底薪+提成 * *