网络营销思维与客户开发技巧（中石化）.pptVIP

三、他是如何成交九州通医药公司（全 国医药流通企业3强）大额订单的？ 四、在某军工企业的大额订单成交过程 中，如何通过性格定位建立信任？ 案例分析与研讨 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 销售九大戒律 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 销售九大戒律 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 销售九大戒律 何为成功 ？ 成功= ？ 成功= X X ？ 我们必须面对的人生话题 学习总结 1、学习收获分享！ 2、各小组优秀管理者颁奖！ 3、最佳小组评选颁奖！ 那些移动新媒们 移动新媒体的表现形式主要基于以下几