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- 2018-03-30 发布于广东
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与关系维护客户分层管理;课程指南;团队建设;课程指南;客户分层管理;客户分层管理;客户分层管理;以客户需求进行客户分层管理;以客户价值进行客户分层管理;客户价值分析;客户分群与客户分层管理;客户分层管理;客户分层管理;客户分层管理方案(案例);客户分层服务的实施;课程指南;客户关系维护;客户关系维护;关系营销与客户关系管理;客户关系维护;影响决策的角色信息;中小企业客户信息收集技巧;案例:德国IPC小微信贷技术;贷款评估信息的搜集与分析;Swot分析;二、内部劣势分析
1.所有者或管理者——素质不高:没有丰富的经验和技能:家庭、居住不稳定。这是企业发展的最大风险。
2.员工——员工队伍不稳定,新旧员工替换很快,生产技能差,缺乏创新能力。
3.企业管理——企业管理混乱,无相关的管理制度,或制度不能得到有效的执行。
4.经营情况——企业的规模小;经营地点不利于业务的发展;经济活动发生显著变化,处于停业或半停业状态;过分依赖单一供应商。
5.产品——产品单一并缺少创新;不能提供附加值服务;产品质量差。
6.价格——高于竞争对手;促销手段少,销售网络少;价格受市场波动影响大。
7.市场/客户——产品不被市场接受;过分依赖单一或少数客户群体。
8.经营业绩——企业近几年销售额和利润呈下降趋势,利润率低,资产和资本回报率低。
9.资产实力——企业资产少,不优良资产较多,坏账率高,有大量闲置资
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