美联·奥林匹克花园.pptVIP

美联·奥林匹克花园二期 代蓉 项目概况： 项目位于江汉马池路与机场高速交汇处（常青花园社区旁）。占地50万㎡，总建面110万方，容积率2.1。 本期房源: 本次推出20#/4个单元，其中1、4单元25F，每单元2梯4户；2、3单元18F，每单元2梯3户；72.74-133.71平方米，共294套。 推盘价： 推盘价格：6300元/㎡ 折后均价：6050元/㎡ 销售情况： 截止开盘当天12点去化122套，去化达到41.50%。 优惠活动: 认筹客户享受开盘当天1万抵3万。 案例研究 20# 户型 面积 (㎡) 总价 （万元） 推出房源 销售情况 套数 比例 套数 比例 1*1*1 72.47-78.54 43.8-47.5 34 11.56% 7 20.59% 2*2*1 86.27-89.15 52.2-53.9 192 65.31% 76 39.58% 3*2*2 133.71 80.9 68 23.13% 39 57.35% 合计 —— 294 —— 122 41.50% 销售分析 开盘当天去化率为41.50%，总价区间在43.8-80.9万，总价控制较好。 ?项目户型以80多平米两房为主，两房占比为65.31%。 从本次加推成交结果看，三房去化情况最好，去化率为57.35%，表明在调控政策下，部分消费者倾向置业一步到位。 户型分析 一房总价优势并不明显，导致滞销；三改四户型以其高性价比打动客户，成交最好。 72.24-78.54平米一房，该户型位于2、3单元，户型方正实用，除卫生间外，主要功能间均能南向采光，南向5.25平米方正阳台增加了小户型舒适度。 该户型共去化7套，开盘成交率为20.59%，在三种户型中去化最差，主要是一房面积段设置过大，与二房相比不存在明显的总价优势，二是该区域小户型投资环境尚不成熟。 133.71平米三房，该户型位于2、3单元，户型方正实用，南北通透，为传统三房设计；户型可实现三改四，实用性强。 该户型共去化39套，开盘成交率为57.35%，成交情况最好，主要是随着置业门槛以及三级市场成交成本提高，购房者置业倾向一步到位。 D4 D3 户型分析 两种户型两房各有优势，成交不分伯仲。 86.27-89.15平米两房，此两种户型位于1、4单元。 D1户型南北通透，动静分区，入户花园设置提升居住品质；该户型共去化38套。 D2户型全朝南、全明设计，东西阳台可封闭作为小书房或衣帽间，南北不通透，户型不够方正；该户型共去化38套。 通过现场客户访谈，从居住的舒适度考虑，绝大多数客户更认可D1户型，但D1户型单价更高，考虑到价格因素，对价格比较敏感的客户会选择购买D2户型。 D1 D2 6,050 现场展示 展示区给客户传达出运动、健康、时尚等讯息，现场展示效果较好。 现场展示部分由售楼部、会所运动城、MVP联盟精装小户型以及运动广场构成。 售楼部及其后面展示楼栋外立面采用褚红色面砖，营造出伦敦老街区的视觉效果 运动城及MVP联盟大面积采用玻璃幕墙，现代感极强。 广场上配有欧式风格喷泉、花钵等建筑小品，现场有老业主进行踢毽子等锻炼，生活、运动氛围浓厚。 6,050 开盘点评 成交均价明降暗升，给客户造成降价销售假象，历次开盘成交率平稳，项目营销把控较强。 本次加推于11月29日上午9点在项目售楼中心开始，到场认筹客户约210组，客户大致分布在25-45之间，大多以家庭为单位前来购房，涵盖了首次置业客户和改善型置业客户以及投资客，现场客户穿着大多中低档，售楼部外停有私家车40多辆，以中档车为主。 * * * * * 5月开盘均价最高，折后均价为7350元/平米，原因是5月推出的为精装小户型，开盘成交率为47.4％。 9月折前均价6500元/平米，折后均价5950元/平米，去化率为59.7%。 本次开盘折前均价6300元/平米，折后均价6050元/平米，成交均价明降暗升，开盘成交率为41.50%。 * * * *