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* * 张纯 药品经营与管理 目录 面试应答技巧篇 实习信息搜集篇 简历制作细节篇 正式签约要点篇 实习信息搜集篇 实习地点 实习岗位 Four Chooses 实习时间 实习来源 16年6月 16年11月 17年3月 一线：北京，上海 二线：南京，苏州 其他：回家乡 媒体平台：汇聚南药，丁香园，cpujyb…… 内荐：不管是学校or企业，内荐等于优先，当然还是看水平 技术类 研发类 学术类 销售类 1、忍辱负重，取悦客户的苦逼代表（常见于国企私企，产品无优势，只能通过公关营销，此类代表占绝大部分） 2、堂堂正正、专业化推广的光明代表（常见少数外企，独家产品或产品强大，代表专业知识媲美医生甚至过之，此类代表占绝小部分） 3、徘徊一二之间的纠结代表（常见多数外企国企民企，产品同质化明显或新品上市正在破局，此类代表带金营销，学术关系并用，此类代表占其余部分） So，对代表别想象的太光明也别太阴暗，做什么样的代表取决于你自己想做上面的哪种代表。二是代表这行流通性很大，种种原因很多人坚持不到半年，代表有风险，入行需谨慎。如入行，请坚持更久的时间再跳槽。 简历制作细节篇 优点 放大 重点 内容 简历 照片 该写的写：应聘职位、学校及专业，手机及邮箱 如果你找的不是本地的企业就不要强调你的籍贯；性别，民族，党员与否都和你的应聘无关紧要，反而会占据你简历的篇幅。而且设身处地的想，HR会对这些信息感兴趣吗？ 设身处地的想问题，这也是一种成长。 拒绝花哨：简历不是相亲，花里胡哨，博人眼球，何况一天看几百上千份简历的HR审美早就疲劳了，突出重点才是王道。 相关的实习经历的重要性远远大于校园实践。如果想在找正式工作之前有较大的优势的话，我建议你在大三的暑假提早打算。 “实践经历，结果最重要。” 实习经历陈述的目的就是让HR知道，要么具有相关的专业知识，要么具有完成本工作的能力。 假如你的经历陈述是： “2015年4月份-6月份在朝鲜药业车间做工人两个月，完了。”这样的经历介绍完全是废话，一定要把自己的经历与工作或者相关能力联系起来。上面的话就可以换成： “2015年4月份-6月份在朝鲜药业车间制粒、包衣、胶囊填充等工序进行学习，掌握了相关设备的操作技能，熟悉了各品种的工艺流程。在实习结束获得先进工序的表彰。 “详尽的描述有助于HR相信你的经历，并且看到你在职位上的可能性。” MSD 恒瑞 蓝底正装ps 看到这份简历的时候，你的第一印象是什么呢？肯定是照片，如果说简历是求职中最重要的一环，那么照片就是简历里最重要部分之一。 我真的亲眼看到过有求职的同学图省事简历上放自己很随意的生活照，那你是一个随意的态度，HR会怎么想呢？ “他是个不认真的人。” “他不重视我们企业。” 如果是应聘药代，形象简直不能更重要。如果你的外貌有优势，那就要放大这种优势，HR看脸真的万古不变。 解决方法：非常不建议去学校的打印店照，现在有很多的专业证件照机构，甚至都不用自带正装，打光、面部表情还有PS技术可以保证在简历上有一个至少是精神、清爽让人看着很舒服的你~ 简历投递 如果准备投外企，英文简历是必 须的。 招聘季，必要时不采用doc形式，直接以jpg展示在正文中 简历投递后设置 邮件短信提醒功能， 电话保持上班时间内畅通 如果不是奖励多到写不完，简历控制在1页内 面试应答技巧篇 准备事项 面试流程 心机应答 了解应聘公司的相关信息，文化，产品，环境 早作了解 早到30min 适应环境 做好1or 3min 自我介绍 and问题准备 至少在简历投出去之后，开始三项准备 准备事项 进退有度，自信展示自我 早到半小时，了解一同面试者的情况 至少收到面试通知后，了解公司情况 早早休息，正装，淡妆，吃早饭 1 3 2 4 企业历史的相关简介。 企业文化内涵的透视。 企业拳头产品的展示。 企业的潜在体现价值。 自信建立在充足的准备的基础之上，实现对公司的了解程度，面试预设问题的回答，仪容仪表各个方面决定你能否呈现出最好的一面，在众多面试者中脱颖而出。 面试流程 区域 经理 HR 面试 总经理 群面 1 3 4 2 外企大多采用8-12人 无领导讨论or辩论形式，50%淘汰制进入下一轮 通常为1对1形式 地区经理 约5min模拟拜访 大区经理 通常大区很nice,不会问尖锐的问题，小心应对 （拜耳采用4v1压力面试，1大区，2地区，1HR，综合