规划企业战略与市场营销管理【课件】座谈讲座.pptVIP

Ch03 规划企业战略与市场营销管理 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式［3］ 1. 海尔模式; 2. 中信模式; 3. 长虹模式; 4. 燕(京)青(啤)模式; 5. 光明(乳业)模式; 6. 梅林模式; 7. 农夫山泉模式; 8. 乐百氏模式。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 第三节 规划经营战略 一、经营战略 二、规划经营战略的过程 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 一、经营战略的定义 经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求,开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 二、经营单位战略规划的过程 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 * * 规划企业战略与 市场营销管理 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 第三章　规划企业战略与　　　　　　市场营销管理 第一节　企业战略与战略规划 第二节　规划总体战略 第三节　规划经营战略 第四节　规划和实施市场营销管理 本章结构提示 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 学习目标 了解战略规划的一般过程,明确企业战略的层次结构。 明确企业总体战略规划的过程与内容。 了解经营单位的战略规划。 认识市场营销的管理过程。 掌握市场营销组合的内涵及特点。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 第一节 企业战略与战略规划 一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 三、战略规划的一般过程 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 第二节　规划总体战略 一、界定企业使命 二、区分战略经营单位 三、规划投资组合 四、设计成长战略 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 一、界定企业使命［1］ 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 界定企业使命的参考因素: 1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 一、界定企业使命［2］ 企业使命说明书 1．活动领域: 产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围 2．主要政策: 对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策 3．远景。 4．发展方向。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 二、区分战略经营单位 战略经营单位(Strategic Business Units ,SBUs)就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。 区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线,注意贯彻市场导向,保证切实可行。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 战略经营单位的特征 有自己的业务。 有共同的性质和要求。 拥有一定的资源,能够相对独立或有区别地开展业务活动。 有竞争对手。 有相应的管理班子从事经营战略管理工作。 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 三、规划投资组合 　　　通过对企业SBUs的分析评估,确定投资方向,合理有效地分配资源。 “市场增长率／市场占有率”矩阵 “多因素投资组合”矩阵 Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 市场增长率－市场占有率矩阵 市场增长率(Market Growth Rate), 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 市场占有率(Relative Market Share),指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m Ch03 规划企业战略与市场营销管理Ch03 规划企业战略与市场营销管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow 　 Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市场增长率(%) 20　　　　10　　　　0 10x 1.0x