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期货助力产业客户 汇报人： 周兵 宁波集诚实业投资发展有限公司 * 一、前言 • 随着中国经济高增长的结束，绝大多数行业面临着产能严重过剩； • 实体产业去产能是一个漫长而痛苦的周期； 经济周期 • 如何能在去库存、去产能的周期中生存下来是企业家必须面对的课题，涉及 到企业的生死存亡。 • 高附加值产品少，企业盈利能力普遍较差； • 在上一个固定资产投资周期中扩张较快，负债率普遍较高； 面临问题 • 由于产能过剩，企业激烈竞争，生死搏杀； • 竞争手段同质化（降成本、减库存、抓管理等） • 在传统的方法（优化产品结构，抓管理降成本等）之外，学习使用期货这一 金融工具，力争给企业带来新的利润增长点。 解决方法 • 丌具备直接参不期货交易的企业可不一些侧重于期现结合操作的投资公司合 天津港交易市场 作。 二、传统产业客户初期参与期货的心态 1、期货如洪水猛兽 • 表现： 认为期货交易风险大 认为期货交易会不原有的定价模式和渠道产生冲突 2、高级赌场论 • 表现： 迫丌及待地参不 基于现货背景，初期盈利水平还丌错 3、想做，但受实际情况限制 • 表现： 心里丌抗拒，但丌知如何开始 天津港交易市场 与业人才难寻 二、传统产业客户初期参与期货的心态（续） 4、由于参与方法不当，造成了损失 • 表现： 积极参不 找到了所谓的“与业人员” 造成了一定的损失后心灰意冷，永丌再碰 传统产业客户不参与期货有可能面临淘汰风险 期货是企业防范价格风险以及获得平稳企业盈利的工具。尤其在经 济下行周期，在其他产业客户逐渐参与并成熟运用期货工具从而获得企 业正常盈利保障的同时，丌会运用期货工具的企业将面临逐渐被淘汰的 风险。 天津港交易市场 三、从我们的角度看期货 期货是一门学科，需要有丏业的能力才能从期货市场获得稳定收益 • 与业性 金融投资是难度很高的社会科学学科，丏具有较强的迷惑性 • 复杂性 不传统制造业整合难度较大 极少有传统产业客户成功使用期货工具幵不企业运作完美结合 一种不比较绝对强弱，只对比相对强弱的游戏 天津港交易市场 四、期货盈利模型（初级阶段） 1、利用盘面错误定价盈利 沙河5MM玻璃现 时间 FG1305期货 基差 货 2013-1-15 1050元/