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市场营销策划书 东方正红 营销策划方案提纲 1.制定市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略 * 制定营销策划方案的目的 马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 * 当前营销状况分析 1.中国葡萄酒市场份额很大，世界发达国家人均38升，国内仅0.5升。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上进口葡萄酒产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种原瓶进口的健康的葡萄酒市场仍然较大。 * 公司理念： 公司倡导“精益求精、服务客户”的企业理念，我们要一贯秉持的是： 一 流 的 品 质 满 意 的 服 务 精 湛 的 技 术 有 竞 争 力 的 价 格 客户的满意是我们最大的快乐，客户的快乐是我们最大的成就。长沪鑫就是要万家“欣”，为此，我们作出以上承诺，期能透过提供物超所值的产品与服务，协助客户获得最大的价值，或是创造更大的附加价值。 * 我们的誓言！ 员工工作誓词：我是最优秀的，我将全力工作，不断努力。我是银河星座的希望，我是长沪鑫的骄傲，我为自己每天的进步而无比自豪！昨天的工作完成了吗？今天的计划安排好了吗？我将每天检讨自己，不断追求卓越。我将以无比的热情与激情迎接每一天，我精力充沛，我是万鑫最棒的员工！我是公司的销售之星，我将与长沪鑫共谋发展，共创我们辉煌美好的明天！ * 长沪鑫的使命！ 公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个葡萄酒文化的推动作自己贡献。 * 客户第一！价值第一！ 任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴，员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力，共同打造长沪鑫辉煌的明天。 * 我们的目标市场： 销售对象 1、餐饮、娱乐终端：酒店、宾馆、夜总会、酒吧、西餐厅、咖啡厅； 2、团购：政府机构、大型或国营企业、公司、工厂等；（适于中秋、春节、周年庆等） 3、婚庆公司、Party 4、经销商：按区域规划 * 我们的操作思路： 操作方案：1、现款现货、款到发货。 2、货可退可换，合同期满不经销库存可退回。3、全国统一到岸价，市场统一定价，酒楼建议价。 经销商利益：1、销售差价 2、季度返利 3、年终奖励 经销商义务：1、仓库费用 2、后勤配送 3、货款结算 市场支持：1、设立办事处。2、配置营销人员、品牌代表。3、商超条码费、 酒楼进场、专场费用，除品牌代表提成由经销商负责，其余一切费用均由总部承担，不需经销商代垫。 * 我们的合作伙伴： 代理商、经销商基本条件： 1、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论； 2、有一定的酒类或食品饮料销售实力经验，对进口干红葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行业能力的企业或个人； 3、有一定经营资金。  4、有固定办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房和配送的工具车； 5、认同我们的经营原则和代理商政策。 * 我们的经营模式： 在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形象店及品牌专柜。 品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒吧等多种方式进行， 连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有选择性做形象酒店、夜场、酒吧。 * 促销费用与费用分派： 促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员品酒会，品牌专卖由经销商配合本部办事处策划，以书面形式传真至总部审批，活动费用及加盟会员、加盟专卖等费用分派由总部负责核准。 * 机会和问题(swot分析) 1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小 * 营销目标 总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在葡萄酒市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大品牌知名度，强化在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销量1500万 * 营销策略 1.产品策略 产品定位在天然、专业、原瓶原装进口，强调其