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客户加工厂 寿险营销也是一个制造过程 营销其实是一个制造客户的过程 三种类型的营销人 王小姐本月计划促成5单，按照以往经验，大概每培育3位客户可以促成一单；每接触3位客户可以有一个进行下一步培育，每拜访3位客户可以有一位符合基本的接触条件。所以，王小姐漏斗中培育区的人数应该有（ ）人，漏斗上部接触区的人数应该（ ）人，王小姐的客户名单上至少应该有（ ）人。 王小姐本月计划促成5单，按照以往经验，大概每培育3位客户可以促成一单；每接触3位客户可以有一个进行下一步培育，每拜访3位客户可以有一位符合基本的接触条件。所以，王小姐漏斗中培育区的人数应该有（ 15）人，漏斗上部接触区的人数应该（45）人，王小姐的客户名单上至少应该有（135）人。 几分耕耘，几分收获 老天不会照顾凡事不付诸行动的人 我每天要用热忱和亲和力去认识更多的人 如果我不积极的去进行市场开拓和准主顾拜访，他们是决不会来拜访我的 如果我没有继续播种，收割的日子很快就会结束了 * 原材料 制造过程 产 品 芸芸众生 发现，筛选，培育 合格的客户 营销是一个不断发现，筛选，培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员必须保证可供制造的原材料总是足够和充分的，并尽力使营销工作更有效能。 没有原材料就没有制造，想是想不出客户的！ 虎落平阳型 鱼跃龙门型 笨鸟先飞型 筛子1 客户名单进入 接触区 第一筛： 剔