家电销售数据分析-推广必备( 35).ppt

4、数据分析常用模板－ 系统周销量动态分析表 XXX系统周销量分析表 时间 基本数据 分析数据 系统销售额 TCL销售额 TCL销量 LED销量 黑水晶系列销量 销售额占比 周均价 LED占比 黑水晶系列占比 11.02-11.08 4,000,000 388,950 100 15 38 9.72% 3,890 15.0% 38.0% 11.09-11.15 4,500,000 500,000 150 20 49 11.11% 3,333 13.3% 32.7% 11.16-11.22 4,789,000 480,000 180 18 45 10.02% 2,667 10.0% 25.0% 11.23-11.29 　 　 　 　 　 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 11.30-12.06 　 　 　 　 　 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 12.07-12.13 　 　 　 　 　 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 12.14-12.20 　 　 　 　 　 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 该表能够动态的反应我品销售额占比的变化情况，并且能够准确反应LED和黑水晶系列(高端电视)电视的销售额占比变化情况，结合对称性分析表，可以以周为单位的准确定位市场终端发生的细微变化，为下一周销售策略的制定提供重要参考依据 TCL与竞品高端机器销量对比表 时间 TCL 海信 创维 海尔 三星 LG 2.15-2.21 12 15 14 8 16 10 2.22-2.28 18 12 11 20 14 13 3.01-3.07 20 14 13 12 14 12 3.08-3.14 　 　 　 　 　 　 3.15-3.21 　 　 　 　 　 　 3.22-3.28 　 　 　 　 　 　 5、数据分析常用模板－高端机销量对比表 产品线竞争对称表（数据来源XX系统XX时间销售） 价格 TCL 夏普 索尼 三星 海信 创维 康佳 长虹 海尔 型号 销量 型号 销量 型号 销量 型号 销量 型号 销量 型号 销量 型号 销量 型号 销量 型号 销量 32寸 　 1 　 0 　 0 　 0 　 0 　 0 　 0 　 0 　 0 5999 32P11 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6、数据分析常用模板－产品线竞争对称表 创新推广 王牌中国 * 营销总部市场部市场研究中心 总部市场推广部培训课件【数据分析】 TCL中国业务中心市场推广部 数据分析工作提高了工作效率，增强了管理的科学性。 数据分析工作用事实说话，用数据揭示工作现状和发展趋势，改变了凭印象、凭感觉决策的不科学状况，客观地抓住了工作中存在的突出问题，使这些问题无可争辩地反映在面前，促使人们不得不努力提高水平、改正问题。 数据分析是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。 目 录 一、数据分析的概述 二、数据分析过程 三、市场推广中数据分析的审视维度 四、市场推广中数据分析常用模板 一、数据分析的概述 数据也称观测值，是实验、测量、观察、调查等的结果，常以数量的形式给出。 数据分析就是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。在实用中，数据分析可帮助人们作出判断，以便采取适当行动。 数据分析是组织有目的地收集数据、分析数据，使之成为信息的过程。在产品的整个寿命周期，包括从市场调研到售后服务和最终处置的各个过程都需要适当运用数据分析过程，以提升有效性。 1、概述 2、数据分析的作用 2.1 每日的数据分析，可以详尽的了解到市场上的每一点变化。 例如每个门店的销售情况、销售结构、每个尺寸段的明星产品、每个价位段的明星产品、整个市场高端机型的销售变化情况，通过这些我们可以了解到竞争对手的变化情况。 2.2 每日的数据分析，找出工作中的亮点和暗点，以便及时的优化我们的策略。 2.3 每周的数据分析，可以看出每周市场的变