商品促销座谈讲座.pptVIP

中国超市策划论坛 促销:商家运用各种广告媒体和开展各种活动,向顾客传递有关商品服务信息,引起买方行动而实现销售的活动。 一、商品促销目的 零售业竞争日趋激烈的需要 近年来,零售业发展迅猛,各大零售公司连锁分店不断开业,各竞争对手间的差异相对缩小,竞争日趋激烈。 扩大市场份额的需要 公司的发展依赖于销售;某一产品在某销售点 业绩越好,市场地位越巩固,供应商越多支持,反之亦然。 树立企业在消费者心中的美誉度的需要 通过促销活动,加强与社区消费者的感情交流。通过促销活动,树立企业真正让利于民的良好形象。 二、商品促销的优劣 优点: 促销使厂商与消费者得到一些利益,激励他们对产品产生积极的态度。 促销是附加的额外诱因,能够收到顾客的购买。 促销成功会增加销售量,提高营业收益。 促销能增强企业竞争能力,培养销售人员。 特价促销的操作技巧 降价幅度至少在20﹪以上,才会产生明显的效果(降价幅度超过50﹪以上时,应说明理由)。 少数几钟商品大幅度降价,比商品普遍小幅度降价的促销效果好。 2、主题促销:由供应商与公司采购中心协商确定在购物广场进行的促销活动。 种类:赠品、限时折扣、免费试用、抽奖活动等。 作用:可增强顾客对公司的信任度,聚集人流量。 3、POP海报促销 1)POP(ponit of purchase advertising):卖场中能促进销量的广告,也称销量时点广告,“不说话的销售员。” 2)作用: 吸引顾客进入卖场; 告知顾客卖场内在销售什么; 简洁告知商品的特性; 刺激顾客的购买欲。 3)种类:招牌POP、货架POP、招贴POP、悬挂POP、标志POP、包装POP、灯箱POP。 4)POP信息传达原则 准确性原则:所传达的信息要准确无误,不能造成错误指导。 逻辑性原则:所传达的信息要有条有理,一看就知道广告的主要内容。 艺术性原则:POP广告要有美感,有创意,让所有人一看就会停下来看所传达的信息,但不能“唯美”。 5)POP使用的检查要点 POP的高度是否恰当; POP是否依照商品陈列来决定大小; POP有没有脏乱或过期; POP内容是否清楚(品名、规格、价格、期限等); POP中是否有错别字,顾客是否容易识别; POP是否有卷边或破损; 特价商品POP是否强调了与原价的跌幅和销售时限。 * * * *