市场营销策划 -一学习研究.pptVIP

* * * * 市场营销策划 ---诚惠俱乐部(2007-6-15) 诚惠俱乐部简介 一服务范围:健身、拳击、保龄球、台球、游泳等娱乐活动。 二服务理念:健康,自由,时尚,运动。 三服务特色:服务一流,专业指导,设备完善,环境幽雅,价格实惠. 四成立时间:2007.8.7。 五本部地址:新华广场对面。 策划内容及人员 市场宏观,微观分析----郝悦 市场细分及定位--------齐莲辉 市场定价分析----------王海军 促销广告---------------杨陆 企业发展战略-----------郭峰 市场宏观分析 健身市场有效需求 未来几年的健身市场会持续爆发性增长,同时业态形式会呈现多元化改观 我国体育健身产业蓬勃发展,健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高,健身俱乐部的数量成几何式增长 随着近年来国民生活水平的提高,人们享受式消费逐年增长,城市中白领阶层的大量涌现,带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部,感受着新鲜时尚的健身方式 城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增,明显高于全球20%的平均速度。 目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身,他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身,渴望得到更多的健身知识、健身指导,专业健身机构的需求量随之增多。 现代健身消费特点:自由性. 时尚性. 高档性. 休闲性. 艺术性. 定价客观依据 1:参考同类市场价格 清水游泳15.00/小时 唐朝俱乐部10.00/小时 飞翔健身房15.00/小时 2:市场整体需求供求 3:当地的物价水平,收入水平 4:成本开销 定价特点与原则 1:前期价格高,掌握价格的主动权 2:差别定价,来源目标定位 3:优惠方式不一样,来源成本收回 4:利润最大化,占有市场,提高影响力 促销活动 广告 1报纸:呼和浩特日报,新城晚报等 2电视:一个苗条的女子与一个家庭对话 3网站:建立自己的网站 促销 1店头活动:抽奖活动 2开业五天半价优惠 3开业期间,天天早晨播放健身音乐 其他方式 1公益活动 2领导免费会员卡 3单位集体优惠票 加盟电话0471-4562124 联系地址:呼和浩特新华广场对面 保龄球馆 拳击馆 健身房 ‘’诚惠’’让您真正感受现代生活,让您的工作.学习更加轻松. 服务 项目 基本价格 每人每小时 超一小时 会员区 保龄 球馆 20.00 8.5折 消费超800 7.5折 健身 房 15.00 8.5折 消费超700 7.5折 拳击馆 15.00 8.5折 消费超600 7.5折 综合馆 10.00 8.5折 消费超500 7.5折 台球 每盘 超9盘 2.00 1.00 消费超300盘1元 : 环境幽雅 设备完善 专业指导 服务一流 价格实惠 经常更新 开业三天所有业务 打7折 开业我们讲举办抽奖活动 一等奖价值600元. 二等奖价值400元. 三等奖价值100元 同时还有精美礼物 * *