市场营销计划组织与实施一座谈讲座.pptVIP

南开大学国际商学院 吴晓云教授 市场营销计划组织与实施 市场营销活动是由一系列有组织的人员来进行的,市场营销的成功和市场营销计划的实现都离不开有效的市场营销组织。 一方面,在现代化的企业中,没有完善、有效的组织,要顺利完成达到战略目标的一系列实际活动,是难以想象的。 另一方面,即使有了良好的营销组织机构,要使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致,还必须对各种活动进行指挥和协调,这些都依赖于计划、组织和控制职能发挥作用。 (一)营销计划 营销计划内容 营销计划体系 营销计划内容 计划概要 控制 营销目标 机会与威胁 分析 目前营销 状况 营销策略 行动方案 预算开支 (三)企业营销组织结构 职能型组织 地区型组织 产品－品牌管理型组织 (如图) 市场管理型组织 (如图) 产品－市场管理型组织 (如图) 事业部制组织 营销副总经理 销售经理 营销行政 事务经理 广 告 协调者 营销副总 经理助理 产品营 销经理 市场研 究经理 A类产品 营销经理 B类产品 营销经理 C类产品 营销经理 D类产品 营销经理 促销总经理 A类产品项目 营销经理 B类产品项目 营销经理 C类产品项目 营销经理 D类产品项目 营销经理 产品广告 营销经理 产品广告 营销经理 产品广告 营销经理 产品广告 营销经理 促销总经理 助理 产品管理型组织 零售系统 经理 金融系统 经理 商业、医疗、教育、 政府、系统经理 区域销售 经理 区域销售 经理 区域销售 经理 地区销售 经理 地区销售 经理 地区销售 经理 产品系统 经理 战略规划 新产品开发 国内市场副总经理 市场管理型组织 醋酸纤维 男服 工业原料 家用装饰 女服 涤 纶 尼 龙 人造丝 市场经理 产 品 经 理 杜邦公司纺织纤维部的产品—市场管理型矩阵 (四)现代企业营销组织结构的发展创新 新型组织类型 超事业部制组织 矩阵式组织 (如图) 营销部门与其它部门的相互矛盾 营销沟通创新 基于组织发展与变革的营销系统升级 * *