中原_蓝色思考之豪宅营销的客户运营视角.ppt

1997--2010;13年，深圳中原;从银湖别墅时代，到后海湾 在成就深圳豪宅发展史的进程中 深圳中原，亦在成就无数梦想;2009年，深圳迈入了第二个“特区三十年” 伴随着城市高端人居潮流的涌动，中原在定义趋势的同时也被趋势所定义，中原于深圳的五大豪宅板块的战略布局顺利完成;2010年中原的五大豪宅板块格局;2009年深圳本部代理销售金额346亿，同比增加79%;2009深圳中原 豪宅市场占有率最高之代理公司;市场风云幻变，当我们难以准确预测后市，难以提前把握政策走向 但至少，我们可以把握客户;今天我们谨与阁下分享的是： 2010年所面临的豪宅营销， 已经不是单凭“毒招、高招”就能解决问题的时代，也不是只讲“回归本源”、“做好产品”就能赚钱的时代， “赢在前端，赚在后端”，重新审视豪宅营销的本质，重新建立豪宅客户运营的价值观，才是王道！;以十余年的豪宅营销沉淀，汇2009豪宅营销大成;蓝色思考之 豪宅营销的客户运营视角;洞察力;创造力 中原客户运营;传统豪宅区更没有神话——不是身处华侨城·红树湾板块，项目开发就可轻易优享豪宅价值最大化的。;成熟板块 客源固化 价值瓶颈 认知疲劳;中原客户运营经典之“华侨城·红树湾板块 ”;经典案例：[红树西岸]如何创造高端客户新需求;经典案例：[红树西岸]如何创造高端客户新需求;经典案例：[华侨城纯水岸] 如何创造高端客户新需求;经典案例：[首地容御]如何以客户创造新价值;影响力 中原客户运营;新兴豪宅区如何挑战华侨城——不是城市作用即可推高后海湾，高价狂飙的背后需要足够合力的全国影响力和跨区客户运营。;新兴板块 客群重叠 竞争同质 城市热点;经典战略：[后海湾] 全国性示范板块的行业视野;经典战术：[卓越维港]效应以高端圈层影响力启动;洞察力 中原客户运营;新兴豪宅区如何形成价值高地与市场热点——深圳破关置业趋势下，谁是下一个“后海湾”？项目价格成长的客户驱动能力究竟如何实现。;成长区域 价值混杂 高度竞争 梯度客群;;;渗透力 中原客户运营;此前深圳无[观棠]——半城半镇半工厂区域、无名资源，0豪宅客户结构，价值认知培育期长，传统推广乏力，中原客户贡献价值远非常规所想。;陌生板块 无名资源 配套缺失 客群空白;;掌控力 中原客户运营;中国的大梅沙——东部山海板块升级离不开顶级资源度假物业的客户运营。豪宅操作的能力差异，在于对塔尖人群的对话掌控成交能力。;远郊板块 顶级度假 稀缺供应 客源狭窄;经典操作：板块价值成长的客户难题;造“私人场”;中原五大豪宅板块·客户五力运营;未来的豪宅营销两极化趋势，中原客户资源运营价值 赢在前端 ——“通过对客户的全面、细分洞察，将客户价值渗透至营销前程” 赚在后端 ——“通过对客户资源的最大化整合，以客户价值贴现项目价值，支撑豪宅溢价”;中原豪宅业绩大赏;大格局之 后海 深圳湾 ;“ 2008－2009年经典案例后海湾之 【卓越维港】 ” ;2009年最具影响力科技智能大宅 2009年深圳销售排名第二 三个月连续三次开盘即售罄 全年实现40亿销售额;“2009-2010年经典案例后海湾之 【宝能太古城】 ” ;2009年12月29日开盘，至今总销售额达到17亿 破别墅10万/平米全城价格天花;“2006-2010年经典案例后海湾之 【半岛城邦】 ” ;深圳首个六星级会所项目 深圳最大水景幕墙项目 全年突破20亿销售额;“2009-2010年经典案例后海湾之 【君汇新天】 ” ;“2009年经典案例后海湾之 【曦湾】 ” ;“2009年经典案例后海湾之 【颐安阅海】 ” ;大格局之 红树湾、侨城 ;深圳首个成功跨界导入香港、内地高端客群项目 深圳史上首个年销售额突破30亿的地产项目 中原总销售额40亿 开启深圳科技豪宅时代;经典案例华侨城片区之 【“波托菲诺纯水岸”】;2009年10月31日，华侨城威尼斯酒店开盘，当天几近售罄，销售额15亿 摆脱滞销困境，成功升级侨城客源;大格局之 中央豪宅区 ;2007年，在十个月完成销售额15亿，实现圣莫销售历史上第一次华丽升级 2009年，销售额24亿，成为深圳销售史上第六个单盘当年销售金额突破20亿的项目 真正开启豪宅品牌营销下的客户经营时代;2008年，创造逆市营销奇迹，开盘月134套双拼、联排销售率达到88% 2009年，中心区纯别墅豪宅双拼TH 12万/平米，刷新豪宅价格标杆;深圳史上第三个全年销售金额突破30亿项目;2009年开盘当月一期售罄 销售金额突破4.6亿 单价4万，创造区域