中国现代房屋地产企业理念.doc

现代房地产企业理念 一、房地产企业文化 纵观我国企业的成长历程可以发现企业管理经历了三个阶段：一是经验管理阶段；二是以制度管理为主的科学管理阶段；三是文化管理阶段 房地产业是从事房屋和土地开发经营的独立的行业。是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展，使企业理念既能体现管理严、讲创新、充满竞争的精神；又能为员工提供一个有归属感、成就感、人人敬业乐业、和谐融洽的企业氛围，将为明日的辉煌奠定坚实的基础。创造出具有时代风格的产业精品，提供与之相关的系统服务，开发并引导地产行业的新趋势，实现客户和自身价值的提升，最终成为地产业领域的领先者。应依靠先进的管理机制，充分发挥员工的智慧，用一流的管理体系；精湛的设计、施工；专业的销售服务为企业赢造更大的社会效益。 公司的发展蕴含了员工的成长、为员工提供进步的机遇。如果员工对自身的能力充满自信；、愿意不断挑战自我、挑战未来，公司将为员工提供无限宽广的发展空间。将生命融入事业，乐在其中就一定会有过人的成就。 公司应对综合能力强的员工，可以选择行政升迁的职业道路；对专业能力强的员工，可以选择精专发展的专业道路。增强员工的归属感和责任感。使其主动形成认真、严格、主动、高效的工作理念、质量理念、学习理念、树立企业的公共形象。 二、房地产开发企业的开发理念 a 文化型：如soho，着重突出生活模式和世界建筑文化的个性风格，以内涵为影响市场的力量； b技术型：利用技术优势，建造生态节能住宅，并以此为卖点； c环境型：以得天独厚的环境优势为开发产品的核心； d质量型：因为顾客对房地产产品质量非常重视，所以大多数的房地产开发商在面对顾客时都推从这一理念； e感官型：致力于建造鲜亮的建筑，以此吸引顾客的眼球； f适用性：建设目的是迎合中低收入顾客的需求，并以此维持自身运转； g经济性：政府主导企业在政策范围内建造价格低廉的小面积住房； h异类型：有别于其他企业的建造和销售方式吸引上层的顾客； i综合型：在行业的领先技术基础上营造良好的人居环境，并以此作为产业发展的长期基础理念。 总的来说，成功树立适合开发理念的房地产企业或项目都能较快的进入良好的运营状态。所以恰当确定开发理念对房地产企业或项目来说非常重要。 三、对房地产企业的开发理念的影响因素 1、区域因素： 区域因素包括区域民俗特色的影响，使得某一区域内的顾客在选择地产产品是无意识地加入了地区特色的概念。 2、环境因素： 包括政治环境、文化环境及经济环境，环境不但对顾客的购房心理产生影响，同时经济和政策的走向引导着房地产行业的起伏。 3、需求与供给因素； 供求关系是市场的主要表现，也是市场导向的主要依据之一，企业开发理念需紧跟供求关系的变化：当供大于求时应提高理念的质量并缩减建造量；当供不应求时适当调整开发理念，以适应市场的变动。 4、消费者组成因素； 消费者可以按照年龄、阶层、文化的程度等因素来划分，但是在进行任意一种划分后产生的任意一种分段都与其他的分段在房产需求上产生巨大的差异，这就要求开发商在定义开发理念圈定目标市场时选定分段的范围。 总的来说，以上因素对房地产企业开发理念都具有影响，是随着时间和空间的变化，诸多环境等因素对房地产企业开发理念也存在影响，但是我认为房地产开发企业的企业文化却始终处在主导影响因素的地位上。 四、以消费者为基准的房地产企业经营理念 客户心里因素： 1.持续贬值是货币发展的必然 2.负利率时代 以消费者为基准的房地产企业经营理念 建立“让渡消费者价值、获得消费者满意、由大众化营销转向个性化服务营销、从市场引导到引导市场、消费者与企业双赢的品牌营销”等一系列企业经营理念，以寻求获得消费者满意的过程与企业盈利结果的高度统一。 “满足客户需求是企业经营的基本目的，利润和股东财富是对为消费者提供服务的报酬”；消费者除了作为企业产品的买主外，应该被看作创造价值的积极参与者。消费者价值是企业市场价值实现的决定因素，消费者价值是购买及消费过程给消费者带来的净收益，可从产品、服务中所得到或期望得到的总体利益与购买活动总体成本之间的差额部分。利益最大化的原则是：选择产品和服务。消费者利益最大化也是企业获得消费者满意和忠诚的最佳手段。只有消费效用等于或超过消费预期，消费者才会真正满意，进而表现出对产品的信任度。用户信任度对于市场份额和企业利润的增长影响巨大。据相关统计 “用户对品牌忠诚度每提高5％，企业利润就可以提高25％—85％；当用户的忠诚度提高一倍时，企业的市场份额也将由此提高1倍。”随着信息交流的深度和广度增加，消费者对产品的信任所导致的聚敛效应表现得更加明显。致使消费者价值与企业价值和股东价值也越发清晰。 五、房地产营销理念 1、合作营销 在市场经济中，开发商为了获得更大的市场份额而开