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房地产销售人员工资与佣金提成制度 (2010-03-23 15:04:53) 标签： 杂谈 ??一、基本工资制度??? 基本工资制度为：??? 销售代表：1000元/月??? ??? 销售主管：1200元/月??二、佣金提成标准?? 为了进一步提高销售人员的工作积极性，本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：?? 完成销售1-2套，佣金提成按5‰计算；?? 完成销售3-5套，佣金提成按6‰计算；?? 完成销售6-9套，佣金提成按7‰计算； ?? 完成销售10套以上（含10套），佣金提成按8‰计算。 ?? 销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰-1.5‰（完成销售计划佣金提成按1.5‰执行，未完成按1‰执行）； ?? (以上为住宅项目的佣金提成办法，车位，地下室，商业用房的佣金提成方案另行制定。)三、实行月销售任务制?? 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。?? 对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。四、优秀员工奖励?? 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。?? 优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。奖励办法：现金200元。五、销售主管奖励 ?? 为了加强团队凝聚力，增强团队协作能力，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售团队进行奖励。 奖励办法：现金300元。 ? 六、销售人员激励 正激励 销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度）；连续三个月为销售冠军的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为销售冠军的奖励人民币2000元，同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。连续三个月业绩突出且达到优秀员工评定标准的销售代表可提升为销售主管。 负激励1待岗??(1)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗。(2)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。2 离岗(1)销售人员连续2个月未完成销售任务的；(2)销售人员连续2个月销售额排列最后一名的；(3)销售人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到销售人员平均销售额的50%的。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期 员工在工作及生