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房地产销售新秀训练课程 --明阳天下拓展培训 学员对象： 有志于从事房地产业的人员，刚入行的房地产经纪人 授课语言： 中文 解决什么问题： ? 是一门专门培训有志于从事房地产业人员熟悉、了解、掌握房地产销售的课程 ? 包括在从事房地产业务前，全面了解房地产专业知识、交易知识、实际业务操作以及营销技能、沟通技 巧、优质服务的课程 ? 通过本课程的知识充分吸收以及技巧实际运用，使你轻松进入房地产业，具备了从事房地产业务的能 力，为大志者带来成功的基石 课程内容： ? 是一门专门培训有志于从事房地产业人员熟悉、了解、掌握房地产销售的课程 ? 包括在从事房地产业务前，全面了解房地产专业知识、交易知识、实际业务操作以及营销技能、沟通技巧、优质服务的课程 ? 通过本课程的知识充分吸收以及技巧实际运用，使你轻松进入房地产业，具备了从事房地产业务的能力，为大志者带来成功的基石 适宜对象：有志于从事房地产业的人员，刚入行的房地产经纪人 培训形式：理论传授、互动式教学、案例分析、角色扮演、小组讨论、练习 课程大纲： 第 一 篇：房地产中介基础知识 第 二 篇：房地产经纪基础知识 第 三 篇：房地产专业基础知识 第 四 篇：房地产业务操作 第 五 篇：房地产按揭 第 六 篇：房地产租赁业务 第 七 篇：解读房屋银行 第 八 篇：房地产法律相关知识 第 九 篇：如何选择一家公司 第 十 篇：从事房地产业要避免的问题 第十一篇：如何开展房地产业务 第十二篇：如何获得房产委托 第十三篇：寻找客户的方法与技巧 第十四篇：与客户见面沟通的方法与技巧 第十五篇：营销电话的运用及方法 第十六篇：专业形象与商务礼仪 第十七篇：优质服务 第十八篇：迈向成功 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！