房屋地产销售说辞示范案例.docVIP

房地产销售说辞示范案例（一）：关于价格 1、本楼盘的价格如何？起售单价是多少？最高单价是多少？栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？最小总价是多少？最高总价是多少？答：起售价：8888元/M2；　最高价：13200元/M2；　起售价（最低价）：6500元/M2；最小总价：380000元；　最高总价：136000元（不含半地下自行车库）。栋与栋之间、平面之间的差价在500元以内，就整幢楼而言，3、4层的价格比其它楼层高100元左右，2、5层的价格相同，1层的价格最低，6层介于1、2层之间。 2、现房的租金是多少？因此计算投资回报率是多少？答：小区现在全是期房。 3、付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？答：有3种付款方式。一次性付款打95折；银行按揭打98折；建筑分期没有折扣。 4、借款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：中国银行和建设银行商业性贷款。最高可贷70%，公积金贷款最高可贷70％，最长年限为30年，商业性贷款年利率5年以下为____%，5年以上为____%；公积金贷款年利率5年以下为____%，5年以上为____%。 5、发展商有无自行提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：没有。 6、贷款利率是否会随利率调整而调整？答：会。每年1月1日调整1次。 7、贷款30万元，期限10年，每月应付款为多少？答：商业性贷款：______元/月；公积金贷款：______元/月。（根据当时具体利率计算） 8、可否用人民币以外的其他币种来付款？如何计算？答：可以，按当日国家公布牌价。 9、付款的汇款到发展商什么开户行？哪个帐号？答：开户行：；账号：。 10、结算方式有什么限制？答：一次性付款在1个月之内付清90%，最后交房时付10%；银行按揭付首期，余额每月还；建筑分期是首付清30%，建完二层付40%，结构封顶付25%，交房时付5%。 11、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？答：税费明细：　A 契税__%(办理鉴证时收)? B 维修基金__%? C 交易服务费___‰ 　D? 综合服务费___‰(B、C、D均为入住时收)。 12、物业管理费具体为多少？主要包括哪几项服务项目？答：暂定为1.5元，但最后以物价局核定为准。服务项目主要包括物业建设中的前期跟踪；物业验收及档案管理；业主入住管理；警卫与安全保卫工作；道路交通及公共部位的清洁工作及大楼外观整洁的保持；公共绿化管理工作；设备的正常维修及检修；会所的管理及服务。 13、交屋时，煤气、电话、电视天线、物业维修等是否还另行收费？费用多少？答：交房时代收费用大概在___元左右。包括管道煤气费___元、电表押金___元、水表押金___元、装修垃圾费___元、装璜保证金____（向施工单位收取）。 14、这样的价格似乎贵了一点？答：其实“___花园”目前的房价是偏低的，完全物超所值，当前是极好的购买时机。因为，楼盘地处__开发区核心地段，目前又正值开发初期，所以极具升值潜力；项目列入“国家康居示范工程”，广泛采用新材料、新技术、新工艺，为产品质量和内部结构优化打下了坚实基础；小区景观规划一流和物业管理高水准是物业增值保值的重要前提；项目施工管理严密，确保产品质量上乘。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介