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房地产项目整合营销策划方案框架 第一部分 前言 一、策划思想 站立在代理公司角度去策划。 二、市场判断 从所处的区域、城市去判断。 三、树立信心 让开发商有信心。 第二部分 市场分析判断 一、市场大趋势（宏观——国家） 二、市场经济分析（中观——城市） 三、市场片区分析（微观——片区） 四、竞争个案分析 五、典型案例分析 1～2个。 第三部分 项目深度分析 一、项目概况 主要经济指标/总规/详规 二、产品分析 主力户型/面积配比/户型分析/园林景观/公共建筑/配套/社区文化/物管智能化 三、项目SWOT分析 优势 机会 客观 主观 劣势 威胁 威胁是针对竞争对手的。要给出解决问题的方向，可以在后面的营销策略中提及。 四、产品规划建议（针对新项目） 五、项目营销诊断（针对老项目） 第四部分 定位策略 一、总定位 二、市场定位 目标市场定位/目标客户定位 三、定位细分 功能定位/形象定位/品质定位（如建材方面） 四、卖点梳理 1、卖点罗列 2、核心价值竞争优势（USP），寻求差异化 第五部分 整合营销 一、整合营销核心策略，框架计划（战略） 阶段划分：蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期 二、整合营销操作策略（战术） 营销策略分解：价格、公关、物管（A、要学会借势；B、要站得远） 第六部分 营销推广 一、营销推广核心策略，推广框架、轴线——战略 说什么？ 二、推广总策略、调性、目标、风格——调性 即风格，对谁说。 三、推广主题、核心文脉、广告创意（文案、平面） 怎么说。 四、销售计划（开发工程进度、销售进度、广告进度） 第七部分 成本预算 第八部分 结束语 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 7 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！