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2010 大学生如何拉赞助 V1.0 版 众多你想不到的创意 拉赞助需要智慧和能力，拉赞助更需要有一个模式，你也可以复制。 湖南校企联盟 湖南校企联盟 2010-11-20 目录 前言 2 第一章、 拉赞助的准备工作 2 1、 准备一份充足的名录 2 2、 准备好一份有针对性的策划 3 3、 准备一套最得体的台词 4 4 、 确定好操作的路线 5 5、 安排好人员 5 6、 准备好该有的道具 5 第二章、 如何见到客户 6 1、 约见的方式 6 2、 约见的模式 7 3、 如何绕过前台接线员 7 4 、 如何应付负责人拒绝 9 第三章、 面谈10 1、 先给对方一个好印象 10 2、 掌握好时间 11 3、 态度要大方得体，不卑不亢 11 4 、 说一套扣人心弦的话术 11 5、 谈判小技巧 13 6、 要体现出同理心 14 7、 成交凌驾一切——如何签约 14 第四章、 实施和反馈16 第五章、 其他注意事项16 第六章、 本期总结16 第七章、 下期预告17 第八章、 附录17 1、 向湖南校企联盟拉赞助 17 2、 湖南校企联盟创业精英招聘启事 18 1 史上第一本大学生如何拉赞助手册 前言 湖南校企联盟（ ）是国内大型公益互助社区，旨在为大学生成功承接各 类项目和拉赞助提供最有力的保证，减少大学生找项目、拉赞助的时间和精力。同时提供自由 交流的平台，开阔大学生的眼界，致力于发掘大学生的创新创意能力，促进创业。 接项目、找兼职、拉赞助就上湖南校企联盟。 校园牛人攻略系列电子书每月更新一次，每期将围绕一个主题，由校企联盟工作人员收集 整理，然后提供给学生免费阅读。每个主题的电子书，会有相应的版本，第一期均为V1.0 版 本，以后每个主题都将不定期更新，我们只做对大学生有价值的的电子书，并力求做到最好。 如果你也想为大学生的健康成长出一份力，可对我们的电子书进行投稿或提出改进建议。稿件 及建议接收邮箱为：bangongshi@ 此电子书会定期或不定期进行升级。最新版本和更新时间，请留意网站（ ） 公告。 本书是第一本全方位介绍大学生如何拉赞助的书，将全面介绍拉赞助的便捷途径及窍门， 请注意学会里面的思考方式，而不是具体的方法。 本书内容仅供个人收藏，若用于商业用途，请联系我们，否则后果自负。 本期编辑：39.00℃ 淡淡柠檬草 伊似流云 第一章、拉赞助的准备工作 好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。有这么个故事：一个老板和助手出去 谈业务，在回来的路上助手就会对老板说：老板，今天你怎么反应那么快？刚才那个问题，如 果换成我，我真会措手不及，不知怎么回答。老板告诉他：并不是我比你聪明，比你反应快， 而是我准备的比你充分。 准备好了，在台