战略性营销策划一总结概括.pptVIP

战略性营销策划; 策划目的;战略性营销策划的逻辑程序图;创业项目营销策划的逻辑程序图; 根据目的选定调研专题 探索性调研、 描述性调研、因果关系调研、预测性调研 注意点:不能太宽也不能太细,并应努力使目标量化 ;;(三)对消费者及其购买行为调查; 1、目标市场： 市场总人口数; (一)询问法(直接调查法) 事实询问、意见询问、阐述询问 可通过信函询问、电话询问、当面询问、网络询问等方法。 (二)观察法 1、现场直接观察 例:1915年,香港永安公司到上海筹建“上海永安”,到南京路上“数豆择址”,现场观察。 2、痕迹观察法 3、行为记录法 (三)试验法——适用于因果关系调查 (四)街头拦截调查法;1、街头拦截调查的准备 (1)相关知识的准备 (2)问卷的准备 2、街头拦截调查技巧 (1)良好的心态 (2)微笑魅力 (3)语言技巧 (4)善于观察;四、问卷设计技术和抽样调查技术; 2、问卷设计步骤 (1)确定所要收集的资料,提出问题 (2)确定提问的方式 (3)确定每个问题的措辞 (4)确定问题的顺序 (5)总体上设计问卷的结构 (6)送审与修改 (7)试查 (8)定稿、复制 ; 营销宏观环境——“天下” 行业市场与竞争分析——“他” 企业历史背景分析——“我” 消费者分析——“你”;(一)市场分析营销宏观环境——“天下”;行业市场与竞争分析——“他”;企业历史背景分析——“我”;消费者分析——“你”;(二)SWOT分析;市场机会与问题分析; (三)经营损益分析; 二、成本、获利、风险分析 (一)经营费用项目 1、固定费用(指与销售额的变动没有直接关系的费用支出) (1)人员工资 (2)房租 (3)折旧费 (4)水电费 2、变动费用的比例(指随着销售额的变动而变动的费用支出) (1)运费: 2﹪ (2)包装、杂费: 0.2﹪ (3)商品损耗: 0.3﹪ (4) 营业税: 6﹪ 总计 8.5﹪ 月营业额*8.5﹪; (二)投资收益预算 1、销售毛利=营业额*毛利率 2、预计每月税前损益=销售毛利—变动费用—固定费用 3、预计每日税前损益=每??税前损益/30 (三)投资风险评估 1、损益平衡点分析: 损益平衡点销售额= 固定费用 毛利率—变动费用率 2、经营安全率=1— 损益平衡点销售额 *100﹪ 预期销售额 (四)启动资金 启动资金=半年租金+装修费用 ; 安全率在 30﹪以上为优秀店 20﹪~30﹪为优良店 10﹪~20﹪为一般店 10﹪以下为不良店; 模块四 企业营销战略策划; 营销战略策划;市场细分的工作流程;市场细分的类型;对不同市场细分类型的评估; 目标市场选择; 以需求为基准的细分市场优于 以简单人口特征为基准的细分市场;实训任务6 市场定位策划;市场定位的方法和内容;市场定位;实训任务7 产品策划;实训任务8 价格策略;实训任务9 销售渠道;实训任务10 促销策略;创业项目营销策划书的编制格式;编辑本段现代意义的“策划” 　　现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。 　　策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。 　　综上所述策划有以下几个主要